好丽友和q蒂的区别

快消品经销商日常面对的三大任务是接新品、建渠道、做客情。作为“二传手”的经销商，他们的工作是确保产品从生产企业顺利到达消费者手中。在这一过程中，选择优质的新产品至关重要。因为只有当经销商具备了优质的产品、稳固的渠道和良好的客情关系时，才能确保产品的快速和精准到达终端消费者，发挥“二传手”的角色。

每年我国快消品市场上涌现出大量的新品，但能够存活下来的却不足5%。尽管如此，快消品企业对于推出新品的热情从未减退。作为经销商，如何独具慧眼地识别出有潜力的新产品，是关乎商贸公司发展的重大问题。

在接手新产品前，经销商需要首先对自己进行深入的剖析，即“自知”。这包括考虑自身的渠道建设情况、所覆盖的消费结构以及商贸公司的未来走向规划。这些因素都将影响到经销商选择产品的方向。

接下来，在选择新品时，经销商需要考虑产品的品类。品类是目标顾客购买某种商品的单一利益点。在选择品类时，容量和趋势是两个必须考察的因素。容量大的品类未来有可能做出更大的市场，而趋势向上的品类则更容易操作。

考察合作企业的信誉、售后服务以及当前的发展趋势也是非常重要的。这些因素能够帮助经销商判断企业是否可靠，并预测合作的前景。

在考察产品时，品质、包装、卖点、通路价格是四个关键维度。产品品质是决定消费者是否持续购买的关键因素，包装则决定了产品的第一印象和档次。卖点要与消费者的需求点契合，而通路价格要合理，以确保产品在各级渠道中的顺利流通。

技术壁垒虽然不是一个必要条件，但如果产品拥有技术壁垒，那么在特定时间段内将具有独特性，难以被竞争对手模仿。

经销商需要通过一系列的反思和评判，从多个维度综合考虑，才能接到适合自己的新产品。这个过程需要细致的市场调研、深入的分析和准确的判断。只有这样，经销商才能在激烈的市场竞争中立足，实现自身的长远发展。