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在市场，谁能在户外领域乘风而上，成为最引人注目的品牌？答案已经揭晓，那就是户外品牌伯希和。

伯希和近期向港交所递交了招股书，引发了广泛关注。这份招股书揭示了伯希和在短短的几年时间里，实现了惊人的增长。从2022年到2024年，其营收从3.78跃升至17.66，三年时间增加了近四倍。更令人瞩目的是，其经调整净利润率从7.3%大幅增至17.2%。若以零售额计算，其复合年均增长率高达127.4%，成为内地市场十大高性能户外服饰品牌中增长最快的一个。

这样的成绩并非偶然。消费者不难发现，近年来伯希和在电商平台户外类目热销榜上频频冲上前列，超越了许多国内外户外品牌。尤其在其核心品类冲锋衣方面，伯希和表现，线上多款冲锋衣的销量达到数万件甚至几十万件级别。

伯希和的成功并非主要依赖于行业趋势，也不是简单的营销手段。例如，在研发方面，伯希和在2013年就开始搭建自有技术平台，孵化出多项高品质专有科技。伯希和还将多种全球顶尖面料和技术广泛应用于产品中，堪称国货户外品牌中的“堆料王”。其性价比优势在很大程度上源于自主研发技术，以及规模效应带来的成本优化。

伯希和的稳定输出爆品的产品开发体系、高效的全流程供应链管理能力等也是其成功的关键。在过去十余年里，伯希和通过不断磨炼基本功，形成了其独特的竞争优势。

以冲锋衣为例，它是伯希和的拳头品类，对伯希和业绩的飞升贡献最大。伯希和选择将冲锋衣作为突破口，一方面是因为冲锋衣的技术门槛高，更能凸显研发实力，进而构建竞争壁垒；冲锋衣赛道成长性高，市场规模大、增速快。

面对广阔的市场和激烈的竞争，伯希和凭借差异化的产品力突围而出。首先是其研发创新能力的领先，例如其首创的单体羽绒冲锋衣，将硬壳冲锋衣裤的高性能面料与羽绒服结合，优化了其防风及防水功能。伯希和的性价比优势也极为突出。

除了冲锋衣，伯希和的产品矩阵也在不断扩大，从大众爱好者到专业人群全覆盖。爆品的价值不仅在于销售增长，更重要的是其背后的方法论可应用于其他产品，使品牌获得持续打造爆款的能力。伯希和的多款冲锋衣爆品背后，是其搭建的一套有效的产品开发体系，以消费者需求为中心，整合了产品规划、设计及供应链管理等多部门。

伯希和也在不断进行前瞻性布局，搭建起了阶梯式的多元产品矩阵。在靠爆品和大众产品线提升规模的也在同步拓展高端市场和多元产品线。

伯希和通过自主研发与外部合作相结合的策略，砌起了一道科技壁垒。其自主与合作研发双轮驱动的模式，打造出国货户外品牌的“堆料王”形象。未来，随着其高端线、鞋类产品、线下渠道、海外市场以及新战略品牌的引进等市场增量的释放，伯希和的发展潜力将持续显现。眼下，户外品牌正在转变发展思路，对研发创新的重视大幅提升，伯希和作为其中的佼佼者，或许将成为下一个突围者。