学而思学费一年多少钱

新闻稿

近期，风靡抖音的“49元暑假特惠班”广告转变为“9.9元寒假礼盒”促销活动，这标志着在线教育平台已拉开寒假招生战的序幕。尽管距离寒假尚有一个月的时间，各大在线教育公司已开始激烈地争夺市场份额。

这些铺天盖地的低价寒假班课程，主要通过电脑、手机直播的形式进行，是今年教育行业投资热潮中的关键一环。据业内人士估算，仅在过去的暑假三个月内，在线教育公司的市场营销费用就已超过30。为了抢占市场先机，各公司不惜重金投入，迅速招募名师、搭建直播平台、广泛投放广告。

其中，好未来集团（NYSE:TAL）的财报显示，其在6月至8月期间投入了18.4用于市场营销，其重点推广的“学而思网校”在此期间吸引了约140万名学生。作业帮的CEO侯建斌也在内部信中透露，截至2019年10月20日，作业帮一课的秋季学期在读人次规模已超过97万。

这种以烧钱换市场的策略所带来的负面影响也逐渐显现。为了实现盈利，提供体验课的在线教育平台需要家长在体验课后继续购买长期课程。“续报率”成为了决定在线教育平台生死存亡的关键指标。以学而思网校为例，其获客成本高昂，需要学生续报两次才能实现盈利的可能性。

暑期促销的续报情况并不理想，让学而思网校等平台开始反思其营销策略。网易有道副总裁、有道精品课负责人罗媛表示，在寒假招生季，平台将更加审慎地投放广告，并开始探索新的方式来吸引家长和学生体验在线直播课程。

为了降低运营成本，在线教育平台开始将战略重心转向二三线城市。这不仅有助于降低人力成本，还能通过在新兴市场招募更多的教师和学生。例如，学而思网校为备战寒假招生，新设了武汉、成都基地，并将原本位于北京的辅导老师团队迁移至新基地。与此跟谁学和作业帮也在其他城市新设基地，以扩大其影响力。

为了解决招生成本高昂的问题，各在线教育平台开始积极搭建自身的流量池。他们利用教育工具App和低龄儿童培训App等途径抢占流量，以吸引更多的学生用户。例如，猿辅导除了推出小猿口算、斑马英语外，还推出了斑马思维、斑马语文等新产品，以吸引低龄学生用户。

在控制人力与招生成本的各平台也面临着提高教学质量和续费率的挑战。针对大规模直播课难以满足个性化教学需求的问题，各平台纷纷为每名学生配备专属的辅导老师。一名辅导老师服务数百名学生的模式仍存在答疑解惑的困难。

为了改善这一状况，一些平台开始尝试小班教学。如字节跳动旗下的“大力小班”强调每位老师最多只负责25名学生。有道精品课也在寒假推出了语文15人小班课，主打创意写作，主要面向一二线城市家庭。作业帮等平台也采用了分层教学的策略，根据学生的学习成绩和需求提供定制化的教学方案。

据接近学而思网校的人士透露，分层教学显著提高了学而思网校的续报率。秋季续报寒假的活动已经达到了约70%的续报率。这表明精细化运营对于在线教育平台的长期发展至关重要。