开直营店个人赚不到钱吗
在电子商务风头正劲的近里,实体店铺遭遇了前所未有的挑战。提及哪类实体店受冲击最大,众多声音不约而同指向了服装店。确实,尽管线上购物日益盛行,线下服装店依旧能创造出可观的财富。
广州的朱,曾经是一位习惯于享受生活的陪酒女。在她意外后,生活轨迹发生了转折。生下孩子后,她彻底改变了过去的生活习惯,开了一家服装店。
朱虽无深厚的教育背景,也不太了解市场的大趋势,但听闻服装店可的消息后,她租下了一家不大的店铺,开始了服装买卖之路。尽管她也网购服装,但她并未意识到线下服装店面临的生存困境。直到她真正开始营业时才发现,生意并不如想象中容易。
事实上,如今线下服装店主要在小城市中仍有生存空间。小城市的消费者更倾向于线下购物体验,但在大城市如广州等地,其生存空间已大为缩减。
开业半年间,朱的服装店并未赚得盆满钵满。她甚至一度打算转让店铺。就在她的贵人——她的男朋友出现了。
虽然朱的文化水平不高,但她的颜值颇为出众。她的男朋友是一位才子,为服装店的未来找到了新的出路。他请来了几位经商的朋友助阵。意想不到的是,仅仅一个月后,店铺的生意就火爆了起来。
俗话说,“思路决定出路”。以上所提及的案例仅是成功方法中的一隅。对于寻找商业之道的您,可以多多借鉴其他成功案例的经验。他人的成功经验便是您通往成功的阶梯。
【引流策略一】全额退款活动
鉴于消费者的占便宜心理,尤其是那些渴望无风险尝试的心理。服装店推出一项创新活动:顾客购买衣服后,一年内可凭小票全额退还衣服费用。然而前提是衣物需保持完好并清洗干净。这一举措巧妙地让消费者感受到“免费试穿”的诱惑。
此活动的精髓在于告诉消费者他们可以享受一年的免费穿着体验。通过这一活动,顾客可以享受八折购买优惠。虽然消费者起初可能觉得天下没有免费的午餐,但经过简单计算,他们就会明白这实际上是对他们有利的交易。
事实上,尽管消费者可能觉得他们占了便宜,但最终还是服装店在商业策略中获得了最大的利益。这其中隐藏的商业逻辑是什么呢?接下来我将为您揭秘。
尽管衣服可以全额退还,但退换需要提供购买小票。大多数消费者在一年的时间内会忘记小票的存在,按照著名的28原则,大部分顾客不会回来退衣。这为服装店保留了利润空间。即便以八折销售,考虑到衣物成本较低,对店铺而言依然是有盈利的。
【引流策略二】灵活的退衣与抵用策略
对于那些选择退衣的顾客,店铺提供了两种选择:全额退钱或以衣服抵消部分款项。比如原价150元的衣服现在顾客只需支付100元即可取走。这对于选择退钱的顾客而言是100元损失;而对于选择以衣服抵消的顾客而言则相当于享受了优惠。根据28原则,大多数顾客会选择后者享受优惠。
这一策略不仅帮助店铺控制成本、维持盈利,还通过吸引顾客、增加客流量来促进其他商品的销售。
朱的服装店在短短六个月内赚得五十万,这不仅仅是依靠上述一招一式实现的。但不可否认的是,这些策略为店铺带来了大量客流和可观的利润。
若您也打算开设或已经开设了服装店,建议参考相关商业专栏的经验分享和策略分析。与其自行摸索耗费时间和资源进行尝试和失败,不如投入时间和精力去学习有效的商业逻辑和成功经验。