开直营店个人赚不到钱吗

在电子商务风头正劲的近里，实体店铺遭遇了前所未有的挑战。提及哪类实体店受冲击最大，众多声音不约而同指向了服装店。确实，尽管线上购物日益盛行，线下服装店依旧能创造出可观的财富。

广州的朱，曾经是一位习惯于享受生活的陪酒女。在她意外后，生活轨迹发生了转折。生下孩子后，她彻底改变了过去的生活习惯，开了一家服装店。

朱虽无深厚的教育背景，也不太了解市场的大趋势，但听闻服装店可的消息后，她租下了一家不大的店铺，开始了服装买卖之路。尽管她也网购服装，但她并未意识到线下服装店面临的生存困境。直到她真正开始营业时才发现，生意并不如想象中容易。

事实上，如今线下服装店主要在小城市中仍有生存空间。小城市的消费者更倾向于线下购物体验，但在大城市如广州等地，其生存空间已大为缩减。

开业半年间，朱的服装店并未赚得盆满钵满。她甚至一度打算转让店铺。就在她的贵人——她的男朋友出现了。

虽然朱的文化水平不高，但她的颜值颇为出众。她的男朋友是一位才子，为服装店的未来找到了新的出路。他请来了几位经商的朋友助阵。意想不到的是，仅仅一个月后，店铺的生意就火爆了起来。

俗话说，“思路决定出路”。以上所提及的案例仅是成功方法中的一隅。对于寻找商业之道的您，可以多多借鉴其他成功案例的经验。他人的成功经验便是您通往成功的阶梯。

【引流策略一】全额退款活动

鉴于消费者的占便宜心理，尤其是那些渴望无风险尝试的心理。服装店推出一项创新活动：顾客购买衣服后，一年内可凭小票全额退还衣服费用。然而前提是衣物需保持完好并清洗干净。这一举措巧妙地让消费者感受到“免费试穿”的诱惑。

此活动的精髓在于告诉消费者他们可以享受一年的免费穿着体验。通过这一活动，顾客可以享受八折购买优惠。虽然消费者起初可能觉得天下没有免费的午餐，但经过简单计算，他们就会明白这实际上是对他们有利的交易。

事实上，尽管消费者可能觉得他们占了便宜，但最终还是服装店在商业策略中获得了最大的利益。这其中隐藏的商业逻辑是什么呢？接下来我将为您揭秘。

尽管衣服可以全额退还，但退换需要提供购买小票。大多数消费者在一年的时间内会忘记小票的存在，按照著名的28原则，大部分顾客不会回来退衣。这为服装店保留了利润空间。即便以八折销售，考虑到衣物成本较低，对店铺而言依然是有盈利的。

【引流策略二】灵活的退衣与抵用策略

对于那些选择退衣的顾客，店铺提供了两种选择：全额退钱或以衣服抵消部分款项。比如原价150元的衣服现在顾客只需支付100元即可取走。这对于选择退钱的顾客而言是100元损失；而对于选择以衣服抵消的顾客而言则相当于享受了优惠。根据28原则，大多数顾客会选择后者享受优惠。

这一策略不仅帮助店铺控制成本、维持盈利，还通过吸引顾客、增加客流量来促进其他商品的销售。

朱的服装店在短短六个月内赚得五十万，这不仅仅是依靠上述一招一式实现的。但不可否认的是，这些策略为店铺带来了大量客流和可观的利润。

若您也打算开设或已经开设了服装店，建议参考相关商业专栏的经验分享和策略分析。与其自行摸索耗费时间和资源进行尝试和失败，不如投入时间和精力去学习有效的商业逻辑和成功经验。