店铺动销率多久计算一次

在运营淘宝店铺的过程中，我们常常需要关注各类运营数据，以洞悉店铺的运营状况。其中，淘宝SKU动销率是一个备受关注的指标。许多店家对此概念不甚了解，不知道如何有效分析运用。接下来，让我们一同探讨一下吧！

何为SKU动销率？

简而言之，动销率是指已售出商品数量与库存商品数量的比例。这一比例又可细分为店铺动销率和产品SKU动销率。

产品SKU动销率具体解释：

比如，如果你的产品有白色和黑色两个SKU，白色SKU的库存为100件，黑色SKU的库存同样为100件。而实际销售中，白色SKU销售了20件，黑色SKU销售了10件。那么，白色SKU的动销率为20%，黑色SKU的动销率为10%。

店铺动销率又是如何计算的呢？

假设你的店铺有100个产品链接（SPU），其中有10个链接产生了销量。那么，店铺的动销率就是这10%了。

那么，我们如何利用SKU动销率来分析并解决问题呢？

我们可以通过动销率来排查库存管理是否存在问题，以及卖场物品的陈列是否合理。例如，是否将某些品类放置在不显眼的位置，动线设置、品类陈列的关联性是否得当等。

淘宝运营中物品的深度与宽度也需要我们进行参考。若某一品类的库存和陈列都没有问题，但其动销率依然偏低，这时我们或许需要考虑调整商品深度，比如某些超市中，尽管有15个肥皂盒的SKU，但每月只有2-3个会动销，其余不动销的SKU或许可以考虑清理。

接下来，我们谈谈如何提升SKU动销率。

我们可以利用老客户来助力。例如开展回馈老客户的活动，对那些没有销量的产品进行低价或成本价促销，甚至是买一送一活动等，以促进产品销售。这样不仅有助于老客户回购，还能提升权重并提高动销率。

我们可以考虑激励客服团队。比如对那些滞销的产品设定售价为100元，但实际成本只有50元，将部分利润让给客服团队作为销售奖金，以此激发他们的积极性。

直接删除表现不佳的产品及所有相关图片也是一种方法。对于那些表现不佳而选择下架的产品进行重新发布会获得新的产品身份并有可能吸引更多访客。