酒店赞助案例20个经典案例

蟹都汇初创时曾策划了一次储值卡活动，存入一千元即赠送两百元代金券，意在鼓励顾客消费。尽管推出了优惠，这次活动的反响却并不热烈，会员卡发售数量远未达到预期。

经过反思与寻找新的策略，蟹都汇的老板有幸向企航董事长杨彦涛学习，深受启发后调整了经营思路。

杨彦涛强调：“忘掉产品！忘掉产品！忘掉产品！我们卖的不是产品本身，而是为顾客提供问题的解决方案。”这一理念转变了蟹都汇的营销策略。

在此基础上，蟹都汇推出新的活动：存入一千元会员卡，附赠多项优惠。包括九折加油卡、宾馆、火锅城、台球厅以及川菜馆的七折卡等。这些优惠涵盖了多个消费场景，真正从顾客的角度出发，解决了他们在日常生活中的实际需求。

通过这种方式，蟹都汇的产品反而成为了附加价值，顾客更多的是冲着这些打折卡而来。而蟹都汇与其他商家的合作，如与加油站的合作，以九折的价格提供加油服务，既为加油站带来了顾客，也为自己带来了利润。这种双赢的模式迅速吸引了大量顾客。

可以说，顾客在蟹都汇消费一千元，实际上得到了超过八千元的价值。这种实实在在的优惠，加上蟹都汇不惜花费20万请明星举办演唱会，进一步提升了活动的吸引力。演唱会门票售出数千张，每张门票售价一千元。购买门票的顾客还能获得会员卡及一系列打折卡，使得顾客获得的价值更加丰厚。

此次策略调整之后，蟹都汇短时间内成功售出五万张会员卡，一次性收入高达五千万。与之前的活动相比，效果天差地别。