蓝月亮洗衣液哪里买最划算？亲测这几个进货渠道超给力！

近期，消费者在各超市购买洗衣液时，熟悉的蓝月亮品牌逐渐消失。

市场消息显示，从6月开始，广州、西安、成都等地的几家大型超市，如大润发、人人乐、家乐福，蓝月亮洗衣液已悄然下架，导购员数量也大幅减少。

但长江商报记者在武汉多家大型超市的实地走访发现，蓝月亮洗衣液并未全面下架。家乐福湖北区域总经理邹国发透露，蓝月亮的下架可能与其对市场战略定位的调整有关。未来蓝月亮可能将渠道推广费用转移到直销、互联网等领域，或者重新定位高端和年轻。

在武汉部分超市，蓝月亮的货架已被清空。微信朋友圈流传的消息称，“蓝月亮与大润发总部的合同未谈妥，大润发停止进货；家乐福整个西区蓝月亮下架，导致其在上月28日起陆续退场；西安人人乐也在逐步清场。”而长江商报记者在大润发循礼门店看到，“蓝月亮”洗衣液已不见踪影。

关于蓝月亮与线下渠道的矛盾，业内人士指出，这背后隐藏着日化用品与销售渠道之间的冲突。对于本土日化企业来说，由于缺乏自己的销售平台，他们必须依赖渠道商与消费者建立联系。陈列费、通道费等费用不断攀升，使得部分日化企业压力倍增。企业与卖场之间的合作取决于市场推广、价格定位和企业对市场的变化。蓝月亮与大型连锁卖场的合同谈判原则是租赁门店货架并由蓝月亮主导定价。目前人人乐系统已谈崩，大润发、家乐福系统仍在谈判。但妥协被认为是双方的唯一出路，因为双方互相依赖。

蓝月亮的市场份额正在被其他近50个品牌蚕食。联合利华旗下奥妙品牌采用低价策略分食市场，而立白通过冠名娱乐节目《我是歌手》等手段跃居行业第二。面对竞争形势，业界对蓝月亮的未来表示担忧，主要是其持续高成本投入和产品质量下降的担忧。尼尔森数据显示，蓝月亮的市场份额已下降到约30%。

面对市场份额的下滑和网络销售的兴起，蓝月亮开始寻求新的突破路径。从6月开始，蓝月亮停止了在所有商超门店的费用投放，并大幅减少导购员。此前罗秋平曾有意降低商超渠道比重，并有意打造“月亮小屋”专营店。线上电子商务也已成为蓝月亮寻求增长的重要途径。除了“月亮小屋”外，蓝月亮还积极开拓线上渠道，与京东商城等电商平台合作。抛弃传统渠道也有风险，消费者忠诚度不高，竞争品牌可能迅速占领市场。因此蓝月亮在其他渠道的转型是否成功将决定其未来发展。关于转型策略和发展前景的讨论业内依然存在不同的观点与担忧。“我们正在讨论一个新的合作方式但目前仍处在磨合期。”蓝月亮市场部工作人员赵女士表示对此表示了认同。此外虽然目前在多家大卖场里蓝月亮的销售仍然领先但是竞争对手也不容小觑一旦改变当前的市场战略调整的节奏及力度若不及时调整企业将陷入极大的风险之中面临着巨大的挑战与不确定性因此企业在寻求转型的同时也需要谨慎权衡各方面的因素以确保转型的成功并降低风险的发生概率从而确保企业的稳健发展同时赢得消费者的信任与支持也是企业在转型过程中不可忽视的重要因素之一只有真正满足消费者的需求才能在市场竞争中立足赢得市场的认可和欢迎最终以独特的品牌优势和过硬的品牌影响力打造出一座无法替代的市场城堡并实现长期的稳定运营获得更好的利润增长空间总之在当前的市场环境下我们需要紧密关注行业变化以便作出最合适的决定与调整保持市场领先的地位继续成为行业领军的品牌此外关于企业如何应对此类市场变革的课题也将成为业内热议的话题之一引人深思同时也希望广大日化用品企业能够在这个充满竞争和挑战的市场中稳步前行继续为的消费者提供更优质的产品和服务以应对日益激烈的市场竞争为企业创造更大的价值并赢得消费者的信任与支持是企业在市场竞争中立于不败之地的关键所在