一个新手怎么做ERP（新手做亚马逊，这八个坑千万别踩！教训换来的干货）

一、选品时不必只盯着热门产品，警惕盲目跟风可能带来的风险

看到别人销售蓝牙耳机和减压玩具赚得盆满钵满，你是否也想立刻投身其中？先冷静下来！热门产品早已被大卖家占据，新手进去只会面临激烈的竞争。与其如此，不如学会寻找市场中的宝藏。利用工具分析市场趋势，如SellerMotor、Helium10等，去发掘小众需求。有些人通过推出“猫咪牙刷”这样的创新产品取得了成功，为什么呢？因为竞争小、需求准确，还能通过差异化包装吸引消费者。

二、定价时考虑全面，避免低价带来的恶性竞争和亏损风险

价格战不是新手玩得起的游戏。你定价9.9元，大卖家可能会以8.8元的价格竞争，最后利润微薄得如同纸片。定价时要综合考虑成本、运费和广告费用，留足利润空间。虽然前期可以通过略低于市场价的价格引流，但不应长期以此作为策略。

三、避免跟卖导致侵权，保护自己的账号安全

跟卖看似省事，实则充满风险，如同走钢丝。一旦跟到有专利的品牌，随时可能被投诉封号，店铺直接受损。若你仍想跟卖，务必先查清产品授权情况，并使用紫鸟浏览器等防关联工具，不要为了省小钱而冒大险。

四、产品质量至关重要，差评可能毁掉一个店铺

为了贪便宜而销售劣质产品？短期内可能盈利，但差评和退货会迅速教你做人。在亚马逊平台上，用户体验至关重要。一旦评分下降，流量也会随之下滑。务必寻找靠谱的供应商，发货前自行抽检，宁愿少赚一点也要保护招牌。

五、客户服务不可忽视，及时回复避免差评

客户提问时，如果长时间不回复，可能会导致Listing权重暴跌。建议制定规则：24小时内必须回复，退货处理要。有卖家通过一封诚恳的道歉信，将差评客户转化为回头客，这才是高手所为。

六、广告投放要精准投入，避免无脑烧钱

盲目开启自动广告，一天预算烧完却无订单？这是新手常犯的错误。要学会精准投放关键词广告，利用工具反查竞品词（如Sif），投入高转化词。同时关注ACoS（广告成本占比），超过20%应立即优化。记住：广告是油门，但不是方向盘。

七、遵守规则合规运营，避免违规操作导致封号

合并僵尸Listing、、诱导客户留好评等违规操作一旦被亚马逊发现，轻则下架产品，重则封店。新人必须熟读平台，使用ERP工具合规运营（如优麦云），不要心存侥幸。

八、谨慎选择物流方式，避免货物丢失和额外赔偿

自发货包裹丢失、FBA库存计算不准确等物流问题在新手中屡见不鲜。建议前期使用FBA以提高效率，后期量大后再与可靠的物流商合作。利用极目数据等工具分析销量波动，避免库存积压成为“定时”。

运营亚马逊如同打怪升级，避开这些坑至少能省半年试错时间。选品要挖掘细分市场，运营要注重细节服务，推广要精准投入。关注我，下期带你打造亚马逊爆款产品！亚马逊跨境电商心得分享