总价的9.5折是多少（端午北京楼市直击：优惠提升难吸引看房人）

在端午假期期间，证券报记者走访了北京多个热门楼盘区域。发现各大楼盘都在加大推盘力度，为上半年的销售业绩冲刺。这些优惠活动不仅包括直接的房价折扣，还包括赠送车位、家具以及提装修等附加福利。尽管优惠力度大，多个售楼处的现场情况却稍显冷清，看房的客户并不多。

据销售人员透露，“与4、5月份相比，现在的成交量已经减少了一半。之前每天都能成交20套左右，但现在由于的反复，日成交量锐减。”北京通州某热门刚需楼盘的销售人员表示，尽管当前看房的人不多，但在月底集中签约时会有所增加。

谈及楼盘的优惠详情，上述销售人员介绍，每平方米的价格便宜了约2000元。而在端午节期间，还有额外的优惠活动，总价可以再降8万到10万元。所有的优惠叠加在一起，相当于享受了9.5折的优惠。除了直接的房价优惠，许多楼盘还推出了赠送车位、家具和装修等活动。例如，位于丰台产业园区的某楼盘，在“618”电商节日至端午节期间，购买房产的客户可以获赠品牌家具，赠送的家具总价根据房屋总价而定，最低约6000元，最高可达10万元。

尽管开发商在节假日期间推出了大力度的优惠活动，但北京新房市场的成交量在端午节期间仍明显回落。根据诸葛找房数据研究中心的统计，端午节三天内，北京楼市共成交新房179套，成交面积约2.1万平方米，相比上月同期下跌了70%。

对此，诸葛找房数据研究中心的分析师陈霄指出，受到反复等因素的影响，北京楼市的成交下滑趋势明显。不仅北京，其他热门城市的新房和二手房市场也呈现出不同程度的波动。比如深圳的新房成交量下跌了约24%，杭州的二手房成交量下跌了72.6%，青岛的二手房成交量甚至下跌了95%。

另外值得关注的是，虽然线下销售优惠增大，但房企的线上销售活动却相对平淡。在端午期间，记者登录多个线上售楼平台发现，房企并未推出特别的线上优惠活动，大多延续的是春节期间的活动。业内人士指出，随着缓解和线下业务的恢复，线上售楼处的作用逐渐减弱。许多房企线上售楼处的签约量实际上是春节前线下签约的转移成果。即使在半年报业绩冲刺的关键阶段，线上售楼处作为辅助工具也并未受到足够的重视。尽管如此，从房企公布的5月销售情况来看，前5个月销售业绩普遍与上年同期持平或有所超越。