久仰您的大名今日有幸（首面破局：3句话搞定客户三连问”）

谈及公司介绍，这一步极其关键。如果公司属于行业翘楚，那么直接突出其地位即可。如果不是头部企业，那么要挖掘并强调公司的独特优势，比如拥有某些独家许可证、特定认证或者近三年来在行业中客户满意度排名前列等。这些“独特性”能够让客户意识到与我们公司合作的潜在价值，从而减轻客户对于选择我们的疑虑。

针对不同背景的客户，介绍公司的内容也需要灵活调整。对于国企客户，强调公司的稳定性和可靠性更容易获得他们的认可；而对于民企客户，则应围绕公司的盈利能力和创新优势来展示。

关于自我介绍部分，人际交往本质上是一种供需关系的体现，客户更愿意与有价值的人建立联系。在介绍自己的过程中，如果有丰富的工作经历或经验，不妨大胆分享。例如，可以坦诚地告诉客户：“我在这个行业已经深耕多年，对于产品和服务的理解有着深入的见解。”

第三，为了迅速拉近与客户的距离，可以使用一些技巧。如，见到客户时提到：“虽然今天是第一次见面，但久仰您的大名。在之前的XX行业活动中，您的发言让我印象深刻，对于您提出的观点我十分感兴趣并有所学习。”这样既能迅速破冰，也能让客户感受到你的诚意和专业性。

建议提前到达与客户约定的时间。例如，如果约定10点见面，您可以9点半就到达。到达后，可以参观客户公司的展示区，了解他们的企业文化和成就。留意并了解客户曾经发表过的文章或言论，并适当引用，如：“您之前发表的文章中提到的观点，我们团队深感共鸣并有所启发。”这样不仅能展现你的细心和用心，也能增加与客户的共同话题。

自我介绍的过程要解决客户的三大核心疑问：为何选择与你公司合作？为何选择与你个人合作？以及为何听你介绍产品和服务？通过有效的自我介绍和沟通技巧，赢得客户的信任和合作机会。