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如果豪爵UFR150没有采用独特的三眼设计,它的销量是否会更上一层楼?如果定价不是比同类产品更高,是否会重现UHR150的辉煌呢?
对于定价,我们或许还有商量的余地,但摩托车的造型却是一个难以改变的事实。如果豪爵因为单纯追求新颖造型而失去了与竞争对手相抗衡的机会,那么失去的或许不仅仅是短期的市场份额,更是长远的品牌发展机会。
在国内刚刚起步的150踏板市场,本田无疑是带着充分的准备而来的,其目标非常明确。本田想要通过精准打击策略迅速占领市场份额。而目前市场上,豪爵的占有率稳居第一,自然成为了本田的首要攻击对象。新大洲本田NS150GX和五羊本田NWG150主要竞争目标直指豪爵的UFR150和UHR150。
虽然豪爵在配置上不输于竞争对手,甚至在某些方面更胜一筹,但是UFR150的独特造型却可能成为其发展的绊脚石。这张“牌”虽然积攒了多年的口碑,但也存在一定程度上的创新风险。
历史上的摩托车发展告诉我们,前70年是外形试错的阶段,现在的摩托车造型都是经过长时间沉淀的经典设计。在这个阶段,对摩托车外形进行大刀阔斧的创新需要承担极大的风险。汽车行业的发展历程也验证了这一点。众多失败的案例表明,即使是大胆的创新设计,也需要经过市场的长期检验和消费者的认可。
以汽车行业的实例来看,一些外形独特的车型如庞蒂亚克Aztek、克莱斯勒Airflow、Aurora等,由于设计过于前卫或不协调,并未获得市场的认可。最近的理想Mega也是一个例子,虽然借鉴了高铁车头的设计,但由于与汽车本身的尺寸比例不协调,也难以获得消费者的青睐。
有些车型通过模仿经典设计取得了成功,比如比亚迪F3模仿丰田花冠。这说明在市场成熟后,跟随阶段的不创新也是一种创新。对于消费者而言,他们对经典设计的识别准确率非常高,达到87%,而接受全新设计形态则需要时间和产品的迭代。
对于摩托车行业来说,这个道理同样适用。豪爵UFR150的三眼设计虽然新颖独特,但也存在一定的接受风险。如果消费者在接受这个设计的过程中产生犹豫或等待,那么豪爵可能会错过与竞争对手竞争的最佳时机。因此建议豪爵在进行创新设计时应该更加谨慎平衡创新与市场接受度之间的关系可以考虑采用渐进式的创新策略保留经典元素的同时适度引入新的设计元素以降低风险提高市场接受度。同时在进行外形创新时应该充分征求消费者的意见进行多角度评估避免因为设计风险而错失市场良机。