微观学社为什么要收费

穷则思变，逆境求生。面对的影响，传统中小企业必须寻求突破，敢于创新。但许多企业在搏击中方向不明，方法不当。

面对客户的流失和流量的减少，企业首先需要审视自身的经营策略。门槛过高往往导致客户流失，那么如何利用免费思维抓住潜在客户，让顾客数量激增呢？

我们总结了后中小企业最的六种模式，供您参考：

第一，主营免费。企业可将主营产品免费，依靠附属产品盈利。例如，名创优品把百货免费，从而快速扩张；小米靠着手机免费，积累了大量粉丝。免费是吸引用户的有效手段，穷人富人皆如此。

第二，如果企业做不到主营免费，可以尝试附加免费。比如豪车维修店，通过提供额外的免费服务如取车送车等，赢得客户忠诚。重资产型行业关键在于经营粉丝，将粉丝转化为企业的核心资产。

第三，空间免费。企业可提供场地免费使用，依靠其他服务盈利。麦当劳便是此模式的典范。粉丝经济时代，企业的差异在于服务和经营粉丝的能力。

第四，功能免费。比如百度的搜索功能是免费的，却依靠广告和其他业务盈利。KTV可免费提供唱歌服务，通过会员费或其他方式盈利。企业可以结合自身情况，考虑将产品的一部分功能免费，以吸引更多用户。

第五，限时免费。例如双十一的疯狂抢购，便是限时免费的典型应用。企业可以设置特定的日子进行优惠活动，吸引客流。

第六，限量免费。某些企业以限量免费的产品吸引客户，再通过其他产品盈利。比如超市以进货价卖猪肉，但限制购买量，以此吸引顾客购买其他商品。

企业要记住高频带动低频的原则，将生意变成高频。限量免费的产品一定是刚需产品。如果产品不是刚需，就要引进刚需产品，以免费的方式吸引客户，再带动非刚需产品的销售。例如便利店通过提供新鲜的蔬菜和水果等刚需产品免费，吸引顾客购买其他生活用品。

免费是这个时代的生存方式之一，从暴利期到微利期再到无利期，企业需要用产品圈人。如何圈人？提供足够好且足够便宜的产品是关键，这是免费思维的根本。以上六大策略，希望对企业转型有所帮助。