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探秘新零售革新之路，领取300+份行业报告大礼包

从微博的张大奕到抖音的李佳琦，KOL的巨大影响力带动了电商的业绩飙升；从小红书到costco、山姆等传统商超，再到云集、贝店等社交电商，零售行业在不断创新变革中寻找到新的增长点。

今天，我们要深入解读的案例是“醉鹅娘”——一个KOL、内容电商与会员制相结合的典型代表。那么，这位“天猫红酒第一店老板娘”究竟是如何在众多竞争者中脱颖而出，成为行业翘楚的呢？

醉鹅娘：KOL+内容电商+会员制的典范

醉鹅娘的创始人王胜寒（网名企鹅团）是一位具有深厚葡萄酒知识和经济背景的企业家。她以内容创作为核心，借助自媒体平台的传播力量，成功打造了醉鹅娘这一品牌。接下来，我们将从几个方面来详细了解醉鹅娘的成功之路。

一、醉鹅娘的起源与定位

醉鹅娘以王胜寒的个人经历为背景，以红酒内容电商和红酒垂直社群为业务方向。她针对的是对葡萄酒了解不多、没有时间和精力去深入研究的学习外来文化的年轻，主要面向20-30岁的城市小白领。

醉鹅娘的主要业务内容包括打造内容、自媒体宣传和服务会员三个方面。她通过深入浅出的语言，将葡萄酒的专业术语以更加容易理解和接受的方式讲解出来，让小白们能够轻松学习红酒知识。

二、内容创作与传播

醉鹅娘自2013年开始在自媒体平台上发布葡萄酒知识普及系列视频，内容涵盖如何买酒、点酒、品酒以及掌握文化谈资等。她的视频语言平易近人，风格亲和，迅速在网名中积累了大量粉丝。

醉鹅娘还打造了WinePro葡萄酒课程，让小白们能够系统化地学习红酒知识。她的销售渠道覆盖线上和线下，与各大电商平台和自媒体平台都有深度合作。

三、会员制的运营策略

醉鹅娘打造的企鹅团会员社群是她的又一成功之作。该社群根据不同的消费能力设置了不同的档次，会员每月能收到由醉鹅娘品鉴团队推荐的相应价位的葡萄酒。目前，该社群的付费会员已经达到上万人。

醉鹅娘通过内容、自媒体和会员制三板斧，成功打造了全国最大的葡萄酒每月订购社群，也成为了天猫红酒第一店的老板娘。她通过提供优质的产品、服务和内容，吸引了大量消费者，并培养了他们的忠诚度。

四、竞争对手分析与市场定位

醉鹅娘的主要竞争对手包括传统经销商、牛肉哥等同类KOL。由于她精准的市场定位和独特的运营策略，使得她在竞争中脱颖而出。她针对的是对葡萄酒知识了解较少的小白人群，通过提供优质的产品和服务以及简单易懂的内容科普，成功吸引了这部分消费者的关注。

醉鹅娘还与其他酒类销售平台如酒仙网等形成了差异化竞争。虽然酒仙网能够提供更低的价格和更广泛的酒类选择，但醉鹅娘凭借自身的网红号召力和专业的红酒知识科普能力，成功地将消费者转化为自己的会员并留存下来。

五、持续创新与发展

醉鹅娘的成功并非一蹴而就，她始终保持着持续创新和发展的态度。无论是从自媒体平台到电商平台再到线下实体店的发展过程中，她始终紧跟时代潮流和消费者需求的变化。她善于利用新媒体平台和社交媒体的力量来传播自己的品牌和产品信息同时不断学习和更新自己的知识和技能以保持自己的专业性和竞争力。

六、回答文章开头的问题

醉鹅娘是如何保持这么长的生命力的？

醉鹅娘之所以能够保持长久的生命力是因为她始终保持着持续创新和发展的态度同时拥有精准的市场定位和独特的运营策略她以消费者需求为导向不断优化自己的产品和服务并借助自媒体的力量来传播自己的品牌和产品信息从而赢得了消费者的信任和忠诚度。