潮牛泡泡拿货代理表
泡泡玛特掌舵者王宁的商业蓝图
王宁，泡泡玛特（POP MART）的创始人兼首席执行官，身为1987年出生的才俊，北京大学MBA的精英。至今，他引领的泡泡玛特已稳步发展超过四年时光。在2014年5月，该公司成功获得了香港上市公司金鹰商贸集团的B轮融资，数额高达数千万币。此前，还获得了国内知名天使投资人麦刚以及启赋资本的多轮融资支持。
在当下互联网创业浪潮中，越来越多的年轻人投身其中。王宁便是这股潮流中的一员，早在大学时期，他就曾涉足校园纪录片制作和格子铺经营。算起来，他的创业经历已有七八年之久。相较于初期的探索，如今的泡泡玛特已经发展成为一家估值上亿的大企业。那么，他是如何做到的呢？对于同行的竞争和机遇，他又有着怎样的考量？
零售的精髓不止是差价
泡泡玛特的商业模式，如其英文名所示，简单概括为“潮流生活小百货”的大超市概念。其核心不在于简单的赚取差价，更多的是搭建一个独特的场景，提供轻松愉悦的购物环境。与线上电商相比，泡泡玛特更注重线验和场景的营造。
公司通过与各大品牌的代理或二三级渠道合作，以及买手直接到国外采购的方式，将最新潮、最有型的产品集中到泡泡玛特店内。这里不仅可以买到笔、鼠标垫等生活小物，还能形成一种集合式购买氛围，使每位顾客的平均消费额维持在100-150元之间。
面向的主流用户以15-30岁的年轻人为主，其中女性用户约占七成，男性约占三成。店铺内SKU数量庞大，涵盖了多种大类商品。除了大品牌的产品外，还有自有品牌和OEM代工产品。坪效方面表现优异，与快销品相当。
线上发展：积累优势的布局
虽然线上市场是大势所趋，但泡泡玛特并不急于进入。王宁表示，他们正在线下慢慢积攒优势，通过规模扩大争取更多独家经营权和代理权。线上运营方面会逐渐发力，利用金鹰集团的技术支持进行精细化运营。他们理解的移动互联网未来是用户参与品牌运营、成为半职员的时点。通过APP、微信等平台增加用户参与度、降低库存量并实现线上线下互通。
携手金鹰：期待蜕变
近年来零售业的大环境并不乐观，但王宁认为这也是行业洗牌的时机。金鹰集团的投资不仅为泡泡玛特带来了资金支持，更重要的是带来了管理系统和经验。今年年底前，泡泡玛特的线下店将增加到15家以上，其中北京将有9-10家店开业。借助金鹰的资源倾斜，预计江苏地区将有5家线下店开张。他们还将通过增强现实技术为用户提供独特的线验。
时尚潮品的商业策略
对于商业策略的选择，王宁更倾向于围棋哲学而非象棋模式。他认为创业应注重市场份额的占领和跑马圈地策略。泡泡玛特在时尚潮品领域将打造自己的领地并打造一个商业闭环通过潮人指数、积分、游戏奖励等手段吸引用户参与并形成忠诚度。未来他们还将借助SAP系统进一步推动各项战略的实施和落地。
