美容店9.9元活动方案

美容院免费模式新篇：独特活动方案引爆业务

有一家美容院运营模式的案例在美容界颇为引人注目。这家美容院的策略，虽然在实施时有些难度，但其细节设计尤为精妙，尤其对于经营门店的业者而言，提供了宝贵的经验。

我们先从其历史背景谈起。该美容院起初在浙江嘉兴开业，但在四年内由于各种原因经营效果不佳。后经过一番思索，店家决定在商业模式上寻求突破。在2012年重新开始经营后，该店以打造连锁店为目标。到了2017年，短短几年间，该店已成功开设了五家分店，每家店的开业投资大约在三百万元左右。

在此之前，该美容院一直采用传统的盈利模式，即通过新店开业再开新店的循环方式。这种方式的进展非常缓慢。后来，当店主接触到了免费模式并开始深入研究后，她制定了一套新颖的方案，实现了巨大的转变。

在这一新模式中，每个店面对客户的预约进行了严格控制，这保证了每个到访的顾客都能获得满意的体验和周到的服务。令人惊奇的是，店铺的每月新客户增长达到了30至40人，而且仅用了十天的活动就收回了近千万的资金。

这套策略主要分两大方面来运作。首先是关于老客户的推广活动：只要支付299元成为资格卡会员，客户就能获得一包价值299元的五粮液和本店四次价值200元的基础美容项目。会员还能获得五张共享卡，让朋友享受一次免费的基础美容项目体验。如果朋友也办理了资格卡，主卡会员还能获得50元的返现。虽然从常规角度看似乎不，但这样的活动吸引了大量人气。

接下来是第二个活动方案：对于之前办理的299元资格卡不退的话，可以双倍金额使用，用于抵扣3800元的资格卡费用中的598元。这一方案包括一年的百项调理项目、价值高达两万元的礼品赠送等。如果客户介绍朋友办理3800元资格卡，还能再获得价值3800元的礼品。这样的优惠吸引了大量客户介绍新客户，甚至有一位老客户介绍了17位新客户。仅五家店铺十天内的活动就收入了千万资金。

分析这一模式的核心细节：首先是从老客户入手进行宣传，降低了宣传费用并提高了传播效果；其次是通过较低的首次活动门槛吸引更多人参与；再者是首次资格卡完全以人气为主，不追求利润最大化；还有利用其他项目来盈利；还有针对老客户的专属优惠和礼品赠送等策略；最后是客户介绍新客户时还有额外的奖励和优惠。

那么这家美容院是如何实现盈利的呢？首先是通过299元的活动吸引大量人气并锁定客户；其次是通过其他产品和服务赚取正常利润；还有多种可能的盈利途径如与其他高端商家合作等来增加利润。而从长期看，这样的策略也有助于增强员工的积极性和创造力。

除此之外，美容院还可以通过与高端商家合作来进一步增加收入、通过给员工提供更多的激励措施来增强团队凝聚力等策略来推动业务发展。这些方法都是该美容院免费模式的重要一环，也为其他门店提供了宝贵的经验。