市场营销原理亚洲版2中文版

课程背景解读：

在当今商业环境中，年度联合生意计划（JBP）的实施越来越受到重视。尽管企业和渠道商签订了合作协议并进行了媒体宣传，但往往质量参差不齐，实际执行效果不尽如人意。这主要因为缺乏专业性和系统性的指导。

专业性的年度联合生意计划需满足四个核心标准：

（一）双方是否拥有共赢的思础，互信是合作的前提。

（二）是否有数据支撑，能否进行精准的渠道分析。

（三）是否实现渠道各部门的无缝对接与跨部门协同。

（四）是否设定了明确的目标和KPI指标，并有定期的跟进与评估。

为了解决这些问题，《联合生意计划（JBP）》课程应运而生。此课程专为一线渠道管理人员设计，旨在帮助他们掌握联合生意计划的实战技巧与工具，从而推动企业渠道管理更上一层楼。

课程特色概览：

1. 针对实战：结合讲师多年实战经验，以技能训练为主轴，确保参训者能掌握实用的工作工具，提高业绩表现。

2. 三层结构教学：以心、体、技为课程结构，从理念到框架，从流程到方法，逐级展开，确保课程内容既有理论指导，又具备实际操作价值。

3. 多元化教学方法：采用精彩故事、视频案例分析、现场模拟等多样化的教学手段，使参训者在轻松愉快的氛围中增长知识，触动心灵，从而能在实际工作中灵活运用。

适宜人针对渠道销售人员及区域经理等一线业务。

培训方式详述：本课程采用理论剖析、小组互动、案例研讨及情景模拟的教学方式。其中以启发式和互动式教学为主，旨在引导学员主动思考和积极参与。

课时详细安排：总计12小时的学习时间，系统全面地覆盖课程大纲所列内容。

课程大纲明细：

1. JBP基础篇

1.1 合作层级的划分工具

1.2 策动经销商的方法论述

1.3 各方在JBP中的角色定位详解

1.4 JBP模板的使用与解读

2. 市场环境分析篇

2.1 销售环境分析的两大类别及八方面内容详解

2.2 竞争者分析的实用工具介绍

2.3 客户购买行为与心理分析要点

2.4 数据驱动的市场分析关键点解析

3. 目标制定与管理篇

3.1 JBP目标管理的六个步骤讲解

3.2 制定JBP目标和KPI的公式说明

3.3 双方共同目标菜单的应用方法

3.4 目标和KPI管理的四项标准探讨