市场营销的核心是交换吗

一、市场运作的核心枢纽——市场定位。

不言而喻，要引导顾客购买并实现产品销售，首要任务是明确我们的市场方向。

二、何为定位及市场定位的深层次解读

鉴于国内对定位理论的误解颇多，我们将重新阐述定位的严格定义：定位是一种策略行为，主体通过差异化形象塑造，有效传播，以在消费者心智中占据特定位置。简而言之，即将独特的形象深深烙印在消费者的记忆之中；而非仅仅是针对高端人群或市场的简单划分。

市场定位的本质，即市场营销的定位实践。其主体是企业，涉及的产品、竞争、品牌等元素，目标则是将这种差异化形象深深植入目标消费者的思维之中。

三、为何市场定位是市场营销的基石

这解答了市场营销“究竟何为”的问题：通过明确主体、客体、场所、目的及其相互关系，市场营销的全貌便一目了然。

“市场营销的核心是什么？”这也是我在选拔新人才时经常提出的问题。此问题可揭示学院派与实战派营销人的分野：学院派往往以教材为准绳，认为“交换”是市场营销的核心，这有时会导致他们轻视实际销售经验。

学院派并非缺乏理论，但若仅停留在纸上谈兵，未经历过真正的市场磨练，则难以真正领悟市场营销的精髓。

对于那些仅以“交换”为答的面试者，我们通常建议他们先到一线进行实践，积累足够的经验后再考虑承担营销部门的重要职责，以免误人误己。

而那些以“产品”为答的面试者，他们可能更适合担任销售工程师的职务，专注于与客户进行深入沟通和交流。