投产比越高好还是越低好

在进行淘宝直通车推广时，投入产出比（ROI）是一个极为关键的指标。这一数据就像投资回报的“晴雨表”，能够清晰地反映出直通车推广是否盈利。

在过去的课程中，我们曾详细探讨过投产比的重要性，并提到一个计算投产平衡点的公式。许多人认为投产比越高越好，但实际上，这一说法并不完全准确。

在不同产品类别之间，投产比的高低并不能直接反映盈利状况。因为各个产品的利润率存在差异，根据投产平衡点计算公式（平衡点=1÷利润率），高利润率的产品更容易实现盈利，而低利润率的产品则面临更高的投产平衡点，盈利更为困难。以我之前托管的一个产品——苹果手表为例，其售价较高，但利润率只有10%左右，这意味着我们的投产平衡点相对较高，需要更高的投产比才能实现盈利。

在考虑投产比时，还需要关注流量的规模。投产比与流量规模往往呈反比关系，即投产越高，流量规模越小；投产越低，流量规模越大。我们需要在流量规模和投产比之间做出权衡，追求高流量与适当的投产比，而非一味的追求高投产。

基于以上考虑，我建议大家不要盲目追求过高的投产比，而是将投产控制在平衡点以上一点点，以此为基础，实现最大规模的引流。这样做不仅有助于避免不必要的亏损，还能为店铺引入更多流量，提升产品和店铺的权重。