推销员是干什么的

《什么样的人适合从事销售工作？》

我观察到，那些销售成绩显著的人，往往具有以下五个显著特征。

一、目标清晰

他们深知自己想要什么，并对此有强烈的追求和决心。他们的目标感非常强烈，知道自己每月需要赚取多少，需要接触多少客户。他们甚至将目标细化到每周、每日的具体行动，每一步都清晰明确。

二、执行力强

销售并非纸上谈兵，而是需要实战经验的积累。他们需要深入一线市场，接受现实的洗礼和客户的检验。我过去在销售人员时，培训结束后会直接让他们面对市场。短短几天的时间，就能看出他们是否适合销售岗位。销售过程中犯错很正常，关键是从错误中学习，变得更强。

三、学习力旺盛

他们需要对自己所从事的行业和产品有深入的了解，成为客户在该领域的老师。他们需要精通各种知识，因为销售面对的不仅是专业知识，还有形形、爱好各异的客户。这需要他们具备强大的学习力，去提升自己各方面的综合能力，包括行业知识、市场动态和沟通技巧等。

四、情商高

优秀的销售人员需要善于倾听和理解客户的言辞。很多时候，客户的话语并不直接明了，需要销售人员去揣摩其中的含义。他们也需要处理各种人际关系和细节问题。这些不仅需要从前辈那里学习经验，也需要自己多年的摸索和实践。销售就是与人打交道，情商高的人更擅长处理这种复杂的人际交往。

五、时间管理得当

销售人员必须聚焦关键任务，因为时间有限。他们需要合理安排时间，将最重要的精力投入到最重要的客户身上。他们懂得抓大放小，不会因为琐碎的事务而浪费宝贵的时间。比如一个月投入相同的时间去跟进一个价值100万的订单和价值1万的订单，产生的结果差异巨大。