新手卖童装的销售技巧

人们普遍认为吸引顾客进店的最佳方法就是搞促销。诚然，促销的确能够带来大量客流，但天天如此并不明智。那么，除了促销，服装店还有何妙招吸引顾客呢？下面我们来探讨九种有效方法。

关注门店的空间布局。门店的舒适度和进店率往往成正比。在开业前，店铺的平面图、卖场设计等都需精心规划。尽管追求坪效最大化很重要，但过于拥挤的门店会让顾客望而却步。适当的休息区大小，能让顾客感受到舒适和尊重。

提升店铺员工形象也是吸引顾客的关键。员工不仅是店铺的代表，更是品牌的代言人。他们的言行举止和销售接待能力需要经过培训并固化。设计员工名片，不仅能宣传员工形象，还能增强员工的自信，进而提高服务质量和销售能力。

第三，橱窗规划也是至关重要的一环。橱窗是门店的“脸面”，展现着店铺的风格和形象。一个优秀的橱窗设计，需要设定主题，选择服饰和道具，注意细节，调整模特站位和灯光，营造出引人入胜的展示效果。

灯光的合理性也是关键。人的本能是趋光性，灯光在视觉感官中起主要作用。灯光应该打在哪里，何时开什么灯，都需要有明确的流程表。招牌灯的开闭也是吸引顾客的一种方式，亮的LOGO灯能让更多人注意到你的店铺。

顾客期望的是一个自然、温馨、舒适的购物环境。围绕品牌定位和目标消费，创造一个愉悦的购物环境是至关重要的。听觉触动也是影响顾客体验的因素之一。不同时段和节庆假日应该播放不同的音乐，增强顾客的购物愉悦感。

员工站位也能影响店铺氛围。在淡场时，通过模拟演练等方式塑造旺场氛围，吸引更多顾客。做好迎宾送宾工作也非常重要。很多门店都重视迎宾环节，但往往忽视了送宾。其实送宾环节同样重要，能够提升顾客的回头率。