市场预测分析怎么写

在制作商业计划书（BP）的过程中，市场前景分析预测是一个至关重要的环节。许多人对这一领域知之甚少，不知道该如何着手。

最近，创服家周辅导成长营中一位创业者正准备融资，但他对资本运作及市场分析一窍不通。他加入成长营正是希望我们团队能在融资方面为他提供指导。

借此机会，我将分享BP中市场前景分析预测的关键章节，希望能为创业者们带来帮助。

市场前景分析预测是一种系统化的思考方法。只要逻辑清晰且得到投资人认可，就可能吸引投资。以下是七个关键要点需注意：

一、市场总量预估。尽管精确计算任何一个市场的总量非常困难，但预估的方法和科学性至关重要。科学而简单的预估方法有助于更准确地评估市场空间。

以我国高血压患者为例，如何估算这一市场的总量？

一个简单直接的方法是，在老人的区域进行采访。比如找100名高血压患者，了解他们每年的治疗费用，然后取平均值。假设平均每位老人的高血压治疗费用为1000元，那么可以大致推断出国内高血压市场规模为3500。

这种方法仍存在一定局限性。样本数量和质量都会影响结果的准确性。只有当样本数量足够多且分布广泛时，才能更准确地代表全国水平。

在确保足够的样本数量和广泛性后，我们还需要进行加权平均。考虑不同地区人均消费的差异，根据权重进行数据加权平均。虽然仍可能存在误差，但这种方法能更接近真实数据。

从官方数据部门获取销售数据也是一种方法，但难度较高。

二、市场增幅预测。市场增幅是一个动态的数据。以手机市场为例，智能机初期增长迅速，但随着智能机普及，增长速度会放缓。我们需要计算的是平均增长速度，这也是投资者关注的重点。

三、供求差额分析。市场的供需关系决定了我们能获得多大的市场空间。供不应求的市场提供了更多的机会。若供应过剩而需求有限，则需要找准竞争小的市场切人点。

四、目标份额设定。根据以上分析，预估我们的市场份额。如若我们进入的是一个总市场规模为1000的市场，并计划通过商业模式和资本运作在5年内获得10%的市场份额，那么我们有望实现100的营收。

五、产品定位。明确产品定位是确定目标份额的基础。高端或低端产品有其各自的市场定位和竞争对手。

六、市场周期考量。任何行业都有生命周期，长短不一。若进入的行业已成熟且周期性明显，最好在行业低谷时进入并把握行业高峰期的变现机会。

七、竞争性分析。任何行业都有竞争对手。了解竞争对手的策略并确定我们的优势是关键。

当以上七点都清晰明了时，我们的逻辑就形成了一个闭环，这将大大增们获得融资的机会。如果逻辑混乱，那么我们就已经失去了机会。

这是一个充满机遇与挑战的时代，创新与商业模式融合的浪潮中，全世界都在等待着我们的精彩表演！

在新的商业世界里，没有注定失败的行业，只有未能跟上变革的企事业业；竞争的核心已转变为“与重构”。

企业或老板们若缺乏与重构的能力，就可能被时代淘汰。