销售不是简单的卖产品,而是提供

在销售领域，许多人秉持着诚实守信的原则，以高道德标准对待自己的工作。有时候这种态度可能会成为销售道路上的障碍。想要脱颖而出，就必须理解并掌握一些看似不那么传统实则有效的销售策略。

别盲目地把客户当作神明。虽然“客户至上”的观念根深蒂固，但在实际销售过程中，过于迁就客户并不一定能带来理想的结果。当客户提出价格问题时，过于老实的销售往往会立刻陷入降价与否的纠结中，试图以价格优势吸引客户。这种做法可能会导致利润受损甚至亏损。更好的做法是深入了解客户提出异议的真正原因。也许客户只是习惯性地讨价还价，或者是对产品的价值认知不足。比如销售智能手表时，可以强调其健康监测、信息接收等附加价值，引导客户关注产品的整体价值而非单纯的价格。

学会巧妙引导客户想象未来的美好场景。销售过程中，单纯地陈述产品功能往往难以打动客户。可以通过描绘一幅美丽的未来图景，激发客户的购买欲望。比如销售健身课程时，不仅要介绍课程包含的训练内容和项目，更要引导客户想象坚持锻炼后身体发生的惊人变化、精神状态的改善以及结识志同道合的朋友等美好场景。

当客户犹豫不决时，不要害怕施加一些压力以促成交易。适当的“逼单”是销售过程中的一项重要技巧。当客户对某款家用投影仪感兴趣但犹豫不决时，可以主动给予一些紧迫感，比如提醒库存有限、及时购买可享受优惠等，同时提供额外的优惠如赠品等，以吸引客户做出购买决策。