小黑屋什么意思 女人说关小黑屋幽默回复
1. 直播广场
定义:原指利用一些特殊技巧(如弹乒乓球、滚弹珠)来吸引大量观众停留在直播间,误导抖音算法认为直播间质量高,从而推动更多观众的到来。
现在泛指通过各种手段(无论是正当的如送礼抽奖,还是不正当的如奇异技巧),吸引用户留在直播间的行为。
2. 三频共振/四频共振
定义:三频共振指的是短视频、直播间和商品销售三者之间的互相影响;四频共振则涉及短视频、广告投放、直播间和商品四个因素的相互作用。
可根据实际情况选择适合的说法。
3. 七天螺旋起号
定义:一种策略,通过让直播数据在七天内逐步递增,形成螺旋式增长。
4. 连爆/瞬爆
定义:连爆是指持续发布短视频;瞬爆则是指一次性投入多个广告给一个视频。
5. 起号/冷启动
定义:从零开始启动一个直播间,并使其能够稳定销售产品的整个过程。
6. 算法
定义:抖音在分发短视频或直播时使用的计算机制。
流程为:
发布内容/开启直播——系统根据标签和权重推送至初始流量池——表现良好则推荐至更高级流量池/表现差则减少推荐或停止推荐
详细流程如下:
7. 标签
定义:可分为:
(1)基础标签(如年龄、性别、地域等基础信息)
(2)兴趣标签(如美妆、旅游、汽车等浏览兴趣)
(3)交易标签(如购买商品种类、金额、频次等)
8. 权重
定义:短视频或直播间的流量层级,一般分为8个层级。
权重越高,即初始层级越高。
通常影响权重的因素包括:
短视频:(1)完播率(2)互动率(3)转粉率
直播间:(1)平均停留时长(2)互动率(3)UV价值
9. 养号
定义:一些人认为通过特定手段可以提升新账号的权重,但大部分情况下并无效果。
正确的养号方式是模拟真实用户的正常行为,如观看视频、直播和互动,以向系统表明这是一个正常的账户,而非灰产账号。
10. 流量池
定义:短视频和直播的流量池是独立的,目前抖音短视频日活跃用户超过6亿,直播日活跃用户超过2.5亿。
经验表明,短视频和直播的流量池通常分为8个等级。
关注这些流量池的具体数值并不重要,因为算法不断变化,了解大致区间即可。
11. 限流/断流
定义:直播被限制推送流量或完全停止推送。
12. DAU/MAU
定义:日活跃用户/月活跃用户。活跃用户的定义存在分歧,抖音自称平均每天使用时长超过76分钟的为活跃用户。
13. 直播推荐/自然流量
定义:直播间出现在推荐页或直播广场中。
14. 直播广场、直播feed
定义:直播广场是指抖音首页点击左上角“直播”按钮或在直播间点击“更多直播”进入的页面,相当于抖音的“直播”频道;直播feed则指直播间在推荐页中出现。
15. 付费流量
定义:通过广告购买的流量,种类包括随心推、巨量千川、品牌广告、搜索广告等。
16. 广告消耗
定义:一种更为委婉的说法,用于描述广告费的支出。
17. OCPM
定义:一种新型广告模式。
该模式第一阶段按曝光量收费,第二阶段按转化量收费。
表面上看,若产品未售出则不扣费;实际情况通常是无论销售情况如何,都按比例扣费(但扣费较少)。
18. eCPM
定义:每推送1000次内容,抖音能够获得的收入。
通常用来评估广告的表现,以及推算广告费用的消耗速度。
19. 巨量千川/巨量引擎/巨量百应
定义:抖音官方电商广告平台/字节跳动的广告聚合平台/达人直播后台。
20. 豆荚(DOU+)/随心推/feed
定义:豆荚(DOU+)和随心推都是抖音的广告工具。豆荚用于刷粉,但不适用于电商广告;随心推则专门用于电商广告。
feed即信息流广告,现在有了巨量千川,可以忽略此词。
21. 引流款/福利款/利润款/战略款
定义:直播间中的商品分类。
引流款通常与其他三种商品不互替,避免影响正常销售。
例如,对于女装:
引流款:9.9元的丝巾或冰袖;
福利款:看似值三四十元的T恤,成本20元,实际售价19.9元;
利润款:看似值七八十元的T恤,成本30元,实际售价49.9元;
战略款:看似值两三百元的牛仔裤,成本59元,实际售价99.9元。
22. 用户定向/巨量云图/人群包
定义:投放广告时,设定的筛选条件,包括年龄、性别、地域、兴趣等。抖音提供了定向平台“巨量云图”,所选定向条件即为人群包。
23. 达人相似
定义:广告投放时,选择类似指定大V的粉丝进行投放,一次最多可以指定20个抖音账号。
24. 莱卡定向
定义:广告投放中的行为+兴趣定向。
25. ROI
定义:广告消耗与广告直接销售金额的比值。
26. ATV
定义:直播间的平均在线人数。
27. GMV/LTV
定义:GMV指直播间的销售总金额;LTV则指用户的终生价值,即用户在整个生命周期内的总消费。
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例如,用户一次购买的金额计算为GMV,而用户在其整个生命周期内的所有购买总和计算为LTV。
成功的经营策略应从GMV思维逐步转向LTV思维,以实现长期稳定的收入增长。
28. CTR
定义:点击率,通常指直播间的点击率,也可以指小黄车的点击率。
29. CVR
定义:转化率,即直播间成交人数与观众人数的比值。
30. UV(价值)
定义:直播间销售总金额与总观众人数的比值,表示平均每人下单金额。
31. PCU
定义:直播间在线人数的峰值,即直播期间在线人数最多时的数值。
32. GPM
定义:
直播间GPM:每1000个观众下单的总金额,用于衡量直播间的销售能力。
商品GPM:单个商品每1000个观众下单的总金额,用于评估该商品是否为爆款。
33. 憋单/放单
定义:憋单是指让观众在直播间等待购买或抢福利;放单是指在特定时刻通知观众进行抢购或下单。
34. 选品/组品/排品/过品(过款)
定义:选品是指选择要售卖的产品种类;组品是指将不同商品组合成套销售;排品是指按顺序销售产品;过品则是指在销售某商品时,询问顾客是否需要购买其他商品并给予优惠。
例如,在早餐店中,选择销售豆浆、油条和包子而不销售面条和烧饼为选品;将豆浆和油条组合销售为组品;先销售豆浆油条再销售包子为排品;在豆浆销售后询问是否需要油条并优惠5毛钱为过品。
35. 话术
定义:主播或助播在直播中使用的所有语言,包括停留话术、互动话术、产品话术和逼单话术等。
这些话术用于提高观众的参与度、增强互动性、推广产品和促使观众下单。