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资本舞者:刘晓坤的品牌王国之路
业内人士对刘晓坤的人生轨迹都了如指掌,他精彩的人生经历如同两颗璀璨的珍珠,交相辉映。
一颗名为“嗳呵时代”,这段经历虽已成为过去,但行业内经典的收购案,依然是刘晓坤人生履历中浓墨重彩的一笔。另一颗则是“亚缇时代”,在刘晓坤的精心擘画下,宏伟蓝图正徐徐展开,渐入佳境。
这两个看似不同的阶段,却有着千丝万缕的联系。将这两段闪耀人生串联起来的关键词,正是“资本”。刘晓坤倾力打造和投资的企业及品牌,如纽西之谜、亚缇克兰、小蜜坊等,都深深烙印着资本的基因,这与业界其他品牌形成了鲜明对比。而刘晓坤以投资思维为引领,以资本为羽翼,开创化妆品王国的独特战略路径,更让他在众多企业家中脱颖而出,一骑绝尘。
资本的世界,现实而残酷,刘晓坤却能以其敏锐的洞察力和卓越的掌控力,在资本的刀尖上翩然起舞。正如他一手打造的嗳呵,虽已不愿再提,却成就了他的赫赫声名;而如今的亚缇企业,更承载着他更 grand的梦想,为我们打开了巨大的想象空间。
我与资本是同一类人
2007年,刘晓坤首次触碰资本,那是嗳呵资金最为紧张的时刻。他抱着创业的心态参加了当时一档创业节目《赢在中国》,希望借此获得最高1000万的投资。然而节目作秀的成分让他心生犹豫,就在这时,他偶然结识了一位天使投资人。
彼时,鲜有资本涉足消费品领域,但刘晓坤的一番话却深深打动了这位投资人。他坚定地说:“中国企业不能总依靠低价和人力取胜,要用优质的产品说话,我的产品要超越强生,定位要比它更安全。”
第二天,这位天使投资人便决定投资2000万,超出节目最高投资额一倍之多。
类似的故事也发生在小蜜坊的融资过程中。刘晓坤向投资人展示了他的雄心壮志:“第一,我们要超越曼秀雷敦;第二,我们要成为美国的小蜜蜂(Burts Bees。” 正是这份魄力和清晰的目標,让小蜜坊在短短四个月内便获得了5000万融资,红杉资本占比30%,估值超10亿。次年,红杉再次投资了刘晓坤旗下的亚缇克兰,看中的正是其主打的天然有机理念。
韩国大韩投资在中国市场深耕多年,却始终未找到心仪的投资目标,直到遇见刘晓坤。他们相信,中国必将诞生比肩爱茉莉的化妆品巨头,而刘晓坤和他的团队,正是他们苦苦寻觅的对象。最终,大韩投资选择注资亚缇企业,而他们此前在韩国,也曾投资过Tony Moly、谜尚、自然乐园等知名品牌。
“资本的决策看似复杂,其实很简单,只要理念契合,一拍即合。”刘晓坤轻描淡写地说。事实也的确如此,即使是行业内如原相宜本草总裁严明这样的知名投资人,也在与刘晓坤会面后迅速决定投资5000万。用严明的话说,“投资亚缇,投资刘晓坤,是英雄惜英雄。”
“我们属于同一类人,我做的事业,他们自然会欣赏。”对于资本的青睐,刘晓坤这样解释道。他也坦言,这番话或许会让一些同行觉得他狂妄。
刘晓坤对资本的习性和游戏规则了如指掌,“他们大多是精英人士,深受华尔街文化影响,骨子里自带傲气,习惯了在互联网领域复制成功的投资逻辑:美国有的,中国未来也一定会有。我们看到,美国有亚马逊,中国有阿里巴巴;美国有FACEBOOK,中国有微信;美国有UBER,中国有滴滴。”
要门当户对,就像相亲一样
刘晓坤的职业生涯,完美印证了这个时代铁律:单打独斗的创业时代已经结束。
对此,他深有体会,他选择了一条与众不同的道路:借助资本的力量。
第一次创业的成功融资经历,让刘晓坤在二次创业时选择如法炮制,这其中自有其深层逻辑:“引入资本,企业可以从一开始就实现规范化运作;传统模式下,企业从0到1亿的规模,需要8-10年的时间,过程漫长且充满风险;而资本的助力,可以帮助企业吸引更优秀的人才,快速成长为中型乃至大型企业,在激烈的市场竞争中生存下来。”
在与资本共舞的过程中,刘晓坤并非来者不拒,他始终坚持着自己的选择标准:“要门当户对,就像相亲一样。”
刘晓坤的资本“相亲论”主要包含以下几个层面:
1. 初衷。“创业者自身的想法和目标是什么?融资是为了解决资金链断裂,还是为了推动企业发展壮大?”
2. 选择。“你想寻找什么样的投资人?是理性的长线投资者,还是急功近利的短期投机者?”
除了要像相亲般谨慎选择外,刘晓坤还制定了其他的资本合作标准:“要懂消费品行业;要了解品牌发展规律,这样在董事会决策时,才不会提出不切实际的目标;第三,要认可团队的管理能力,不干预企业经营决策;要能为企业发展带来实际帮助。例如,红杉资本为亚缇企业带来了丰富的电商资源,韩国大韩投资带来了前沿科技和时尚趋势,而亚商资本的严明则拥有丰富的行业经验,曾主导过相宜本草20多亿的盘子,他的加入能帮助企业提升管理水平,降低犯错的概率。”
明年再融两三个亿,大家也不要觉得奇怪
刘晓坤可能是化妆品行业中,与资本互动最为频繁的企业家。他充分利用资本 leverage,助力企业和品牌发展壮大,堪称长袖善舞的资本运作高手。
他始终坚信,“做企业,不是做估值,是做价值”,无论何时,你的企业或品牌在市场上的价值,才是真正的立身之本。
他正在践行着这一理念。至今,亚缇企业已累计融资近3亿元,刘晓坤个人也投入了大量资金。一家初创企业,为何要投入如此巨额资金?
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不同于传统思维,刘晓坤没有将资金用于铺天盖地的广告宣传,而是专注于夯实基础。他在海外建立工厂,完善供应链;收购并控股海外品牌;加大研发投入,引进优秀人才。他坚信:“我们投入了大量资金打牢基础,产品一经推出便可直接进入高端商场,并且取得优异成绩,发展自然一日千里。”
刘晓坤对公司的发展充满信心:“今年,我们品牌的销售额将突破3亿,这在业内是史无前例的,这意味着我们的公司估值将达到10-12亿。明年,我们的目标是销售额翻番,达到6亿,公司估值超过20亿。为了实现这一目标,我们会进行新一轮融资,但大家不用感到意外,因为我们的企业价值增长速度将远超融资增长,这是安全稳健的发展模式。”
打造中国版“爱茉莉”
作为一位价值投资者,刘晓坤始终关注资本在品牌发展中的作用。对于目前取得的成绩,他自信地表示:“亚缇、纽西之谜、小蜜坊的成功是必然的,区别只在于规模的大小。” 他透露,已经有多家上市公司前来寻求合作,商讨换股上市事宜。
对于中国化妆品行业的现状,他有着清醒的认识:“国内化妆品企业或品牌,做到20-30亿规模就已经非常困难了。与拥有上百家上市公司的制药行业相比,国内化妆品行业只有上海家化一家上市公司,这也导致资本市场对投资新的化妆品公司缺乏兴趣。”
刘晓坤以投资家的战略眼光打造亚缇化妆品王国,并制定了宏伟目标:“也是最基本的目标,我要带领旗下所有品牌走向成功;进军大健康领域,推广内外兼修的健康理念,打造品类冠军,开拓更大的发展空间;发展单品牌专卖店项目,目前已开设20多家门店,试点非常成功,未来将复制成功模式,开设2000-3000家门店并非遥不可及。”
“我们的目标是打造一家像‘爱茉莉’一样具有价值的公司。”刘晓坤坚定地说。
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