波特五力分析是哪五个？用通俗例子讲清这个经典模型

波特五力分析模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出的，它用于分析一个行业的基本竞争态势。该模型主要包括五个方面的竞争力量，即：行业内的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力。下面我将用通俗的例子来详细解释这五个方面的竞争力量。

1. 行业内的竞争：

行业内的竞争指的是在同一个行业中，企业之间的互相竞争。比如，在手机行业，苹果、三星、华为、小米等品牌都在互相竞争，它们都在努力提供更高质量的产品、更先进的技术和更好的服务，以吸引消费者。这种竞争不仅体现在产品上，还体现在价格、品牌、广告等方面。

2. 潜在进入者的威胁：

潜在进入者的威胁指的是新的企业可能进入这个行业，从而改变现有的竞争格局。比如，在共享单车行业，一开始只有摩拜、ofo等几家企业，但后来美团、滴滴等公司也进入了这个行业，它们提供了更多的服务，也带来了更多的竞争。这些新进入的企业可能会通过提供更好的服务、更便宜的价格等方式，来抢占市场份额。

3. 替代品的威胁：

替代品的威胁指的是其他产品或服务可能取代这个行业中的产品或服务。比如，在行业，纸质书就是它的替代品。随着科技的发展，越来越多的人开始使用阅读器，这使得纸质书的市场受到了影响。行业需要不断创新，提供更优质的阅读体验，以吸引消费者。

4. 供应商的议价能力：

供应商的议价能力指的是供应商在与企业谈判时，能够影响企业的成本和价格。比如，在咖啡行业，咖啡豆的供应商就是咖啡企业的一个重要合作伙伴。如果咖啡豆的供应商能够提高自己的价格，那么咖啡企业的成本就会增加，这可能会导致它们提高咖啡的售价，或者降低咖啡的质量。咖啡企业需要与咖啡豆的供应商建立稳定的合作关系，以确保自己的成本控制在合理范围内。

5. 购买者的议价能力：

购买者的议价能力指的是消费者在购买产品或服务时，能够影响企业的价格。比如，在超市购物时，消费者可以选择不同的品牌、不同的价格的商品。如果消费者能够，或者选择其他品牌的商品，那么超市就需要通过提供更好的服务、更便宜的价格等方式，来吸引消费者。超市需要了解消费者的需求，提供符合他们需求的产品和服务，以提高自己的竞争力。

波特五力分析模型是一个非常重要的工具，它可以帮助企业了解自己在行业中的竞争地位，以及需要关注哪些方面的竞争力量。通过了解这些竞争力量，企业可以制定更有效的战略，以应对市场变化，提高自己的竞争力。