电商GPM是什么意思？快来了解电商赚钱新指标！
电商GPM：电商新指标
大家好啊，我是你们的老朋友，一个在电商行业摸爬滚打多年的老司机。今天咱们要聊的话题，可是个新鲜玩意儿——电商GPM。你可能听说过GMV、ROI这些指标，但GPM这个新晋选手，正逐渐成为电商圈子里热议的焦点。它到底是个啥？为啥现在突然火起来了？别急，跟着我的脚步，咱们慢慢道来。
背景信息
电商这行当，水可深了。以前咱们看一个店做得好不好，主要就盯着销量、利润这些老指标。但随着市场竞争越来越激烈，流量成本越来越高，光看这些老指标，已经有点跟不上趟儿了。特别是那些新来的电商玩家，可能连GMV都还没搞明白，GPM就已经来了。
GPM，全称是Gross Profit per Mille，翻译过来就是每千次展示带来的毛利润。听起来是不是有点绕？其实简单来说，就是你在网上展示产品一万次，能赚多少钱。这个指标特别适合那些做品牌、做流量的商家，因为它能帮你更精准地评估广告效果，优化投放策略。
现在很多大品牌，比如咱们熟悉的Nike、Lululemon，早就开始用GPM来指导运营了。他们发现，光盯着点击率、转化率，不如盯着GPM来得实在。因为GPM考虑了广告成本，能更全面地反映你的盈利能力。所以啊，如果你也想在电商这片江湖里混出点名堂，了解GPM可太重要了。
第一章 GPM的定义与重要性
GPM，顾名思义，就是每千次展示带来的毛利润。但别看这定义简单，里面门道可多了。咱们得把它掰开了揉碎了才能懂。
什么是展示？展示就是你的产品在用户眼前出现过一次。比如你在淘宝首页看到一个广告，这就是一次展示；你在抖音刷到一个产品短视频，这也是一次展示。只要用户看到了你的产品，就算一次展示。
那毛利润呢？就是销售收入减去直接成本后的利润。咱们电商商家最关心的就是这玩意儿，因为它直接关系到咱们的能力。比如你卖一件衣服赚了100块钱，但这衣服的成本是80块，那你的毛利润就是20块。
所以啊，GPM的计算公式就是：GPM = 毛利润 / 展示次数 1000。简单来说，就是你展示一千次产品，能赚多少钱。
GPM这个指标有多重要呢？让我给你举几个例子。咱们都知道，现在电商平台上的广告费用越来越贵了。比如在亚马逊上，一个广告位的费用可能高达几块钱甚至十几块钱。如果你光盯着点击率，可能会为了提高点击率而提高广告费，结果赚得少还亏得快。但如果你盯着GPM，就能知道哪些广告投放划算，哪些需要优化。
我有个朋友，开了一家女装店。以前光盯着点击率，结果广告费投了不少，但转化率不高，最后亏本了。后来他开始关注GPM，发现有些产品的GPM特别高，即使转化率低一点也划算，而有些产品虽然转化率高，但GPM低，根本不调整策略。后，他的生意立马好了起来。
所以说啊，GPM这个指标，对于电商商家来说，简直就是个宝器。它能帮你找到最的广告投放方式，优化资源配置，提高整体盈利能力。
第二章 GPM与相关指标的对比
聊了这么多GPM，你可能会想，它跟咱们熟悉的GMV、ROI这些指标有啥区别呢？别急，咱们这就来对比对比。
先说说GMV。GMV就是Gross Merchandise Volume，总商品交易量。简单来说，就是你的店铺一年卖了多少东西，不管赚没。比如你卖了一件100块钱的衣服，GMV就是100块。但如果你这衣服成本是80块，你其实只赚了20块。但GMV不管这个，只看卖了多少东西。
GPM和GMV最大的区别在于，GPM考虑了成本，而GMV不考虑。所以啊，GPM能更真实地反映你的盈利能力。但GMV也有它的用处，比如可以用来评估你的店铺规模、市场地位。比如你跟一个竞争对手比，你的GMV是他的一倍，那说明你的店铺规模是他的一倍。
再说说ROI。ROI就是Return on Investment，投资回报率。计算公式是：ROI = (销售收入 - 投资成本) / 投资成本 100%。这个指标考虑了投资成本，但GPM更关注每千次展示带来的毛利润，而不考虑广告成本。
举个例子，你投了100块钱的广告费，赚了200块钱，你的ROI是100%。但如果你的GPM很低，说明即使你赚了100块钱，但展示一千次只赚了10块钱，那你的广告投放效率就不高。所以啊，GPM能帮你更精准地评估广告效果，优化投放策略。
还有ROAS，就是Return on Ad Spend，广告支出回报率。计算公式是：ROAS = 销售收入 / 广告支出 100%。这个指标也考虑了广告成本，但GPM更关注毛利润，不考虑净利润。
所以啊，GPM、GMV、ROI、ROAS这些指标各有各的用处，不能简单地说哪个好哪个不好。关键是要根据你的经营目标来选择合适的指标。如果你想做品牌、做流量，GPM可能更适合你；如果你想做短期促销，ROI可能更适合你。
第三章 如何计算GPM
计算GPM其实挺简单的，但关键是要把数据搞准确。咱们分步来说说怎么计算。
第一步，收集数据。你需要收集两个数据：毛利润和展示次数。毛利润比较好算，就是你销售收入减去直接成本。比如你卖一件衣服赚了100块钱，衣服成本是80块，那你的毛利润就是20块。
展示次数呢？这个需要看你在哪个平台。比如在淘宝上，你可以通过生意参谋来看展示次数；在亚马逊上，你可以通过广告报告来看；在抖音上，你可以通过抖音广告后台来看。每个平台都有相应的工具可以查看。
第二步，套用公式。有了毛利润和展示次数，你就可以套用GPM的公式了：GPM = 毛利润 / 展示次数 1000。比如你一天卖出了100件衣服，每件衣服毛利润是20块，一天总共展示了5000次，那你的GPM就是：(100 20) / 5000 1000 = 40。
第三步，分析结果。算出GPM后，你就要分析结果了。如果GPM高，说明你的广告投放效率高，能力强；如果GPM低，说明你的广告投放效率低，需要优化。
但要注意，GPM只是个参考指标，不能完全代表一切。比如有些产品的GPM高，但销量低，可能需要调整定价策略；有些产品的GPM低，但销量高，可能需要优化供应链。
我有个客户，计算后发现他的GPM特别高，但销量一般。后来他发现，他的产品定价太高了，虽然利润率高，但没人买。调整定价后，他的销量立马上去了，虽然GPM有所下降，但整体盈利能力反而提高了。
所以说啊，计算GPM只是第一步，更重要的是要结合实际情况进行分析，找到最适合你的经营策略。
第四章 GPM的应用场景
GPM这个指标，可不是光好看好看，它可是个实打实的工具，能帮你解决很多实际问题。咱们来看看它在哪些场景下特别有用。
第一个场景，广告投放优化。现在电商平台上的广告越来越贵了，如果你光盯着点击率，可能会为了提高点击率而提高广告费，结果赚得少还亏得快。但如果你盯着GPM，就能知道哪些广告投放划算，哪些需要优化。
比如在亚马逊上，你可以通过广告报告看到每个广告的GPM。如果某个广告的GPM特别高，说明这个广告投放效率高，可以加大投放力度；如果某个广告的GPM低，说明这个广告投放效率低，需要优化或者暂停。
我有个朋友，以前在亚马逊上做广告，光盯着点击率，结果广告费投了不少，但转化率不高，最后亏本了。后来他开始关注GPM，发现有些产品的GPM特别高，即使转化率低一点也划算，而有些产品虽然转化率高，但GPM低，根本不调整策略。后，他的生意立马好了起来。
第二个场景，产品定价策略。GPM也能帮你优化产品定价策略。有些产品的GPM高，说明即使定价高一点，也能吸引顾客购买；有些产品的GPM低，说明定价太高，需要降低价格才能吸引顾客。
比如你卖一件衣服，成本是80块，定价是100块，毛利润是20块。如果你的GPM很高，说明即使你把价格提高到120块，顾客可能还是愿意购买；如果你的GPM低，说明即使你把价格降低到90块，顾客可能还是不愿意购买。
所以啊，GPM能帮你找到最的定价策略，提高整体盈利能力。
第三个场景，店铺运营决策。GPM也能帮你做店铺运营决策。比如你可以通过GPM来判断哪些产品需要重点推广，哪些产品需要淘汰。
比如你发现你的某个产品的GPM特别高，说明这个产品特别，可以加大推广力度；如果某个产品的GPM很低，说明这个产品不。
