主营业务成本是费用，别小看这个数字它很重要

欢迎来到我的文章世界今天我们要聊的是个挺实在的话题——《主营业务成本是费用，别小看这个数字它很重要》

一、主营业务成本的定义与重要性

咱们先来搞清楚，到底什么是主营业务成本简单来说，主营业务成本就是公司为了赚取主营业务收入所发生的直接成本比如制造业的原料成本、人工成本；服务业的人工成本、物料成本；零售业的商品进价成本等等这些成本直接跟公司的主营业务挂钩，是公司运营的"硬骨头"

为什么说它很重要呢这可不是我瞎说的咱们知道，企业的最终目的是盈利，而盈利能力就是收入减去成本的结果主营业务成本就像水一样，收入是水龙头，成本就是出水口，水龙头开得再大，出水口堵住了，水还能流出来吗所以啊，主营业务成本控制得好不好，直接决定了企业的盈利空间

我给大家举个小例子去年我朋友开了一家服装店，生意挺火爆，一年收入200万但他发现，光进货就花了150万，加上人工、房租等费用，最后净利润只有20万这时候我就提醒他，你看看你的主营业务成本率——75%，这太高了同行一般都在50%以下，你这样根本没法持续经营后来他调整了进货策略，优化了供应链，把成本率降到了60%，虽然收入没变，但利润一下子翻了一倍，达到了40万你看，这就是主营业务成本的力量

还有个数据可以说明问题根据统计局的数据，2022年我国规模以上工业企业主营业务成本占营业收入的比例平均为85.7%这个比例听起来吓人，但不同行业差异很大比如医制造业只有68.9%，而黑色金属冶炼和压延加工业高达96.3%这说明什么说明不同行业的竞争格局和成本结构差异很大，主营业务成本控制能力直接反映了企业的竞争力

著名的管理学家彼得德鲁克就说过："成本不是你付出去的钱，而是你为了获得收入必须付出的代价"这句话点醒了我，主营业务成本不是简单的费用支出，而是企业为了生存和发展必须承担的"入场券"控制好主营业务成本，就像给企业插上了翅膀，让它能够飞得更高、更远

二、主营业务成本的结构分析

了解了主营业务成本的重要性，咱们再来看看它的构成主营业务成本通常可以分为三类：直接材料、直接人工和其他制造费用（或服务成本）

直接材料是最明显的成本，就是构成产品或服务实体的原材料比如做手机的公司，屏幕、芯片、电池就是直接材料；开餐馆的，食材就是直接材料这部分成本占比高的行业，比如制造业，控制成本的重点就在原材料采购上我认识一个做家具的老板，他通过直接从厂家拿货，省去了中间商的利润，成本一下子降了15%这就像我们平时买东西，去批发市场比去超市便宜，道理是一样的

直接人工就是生产产品或提供服务所需要的人工成本这个在劳动密集型行业特别重要，比如服装、餐饮但要注意，这里说的直接人工不包括管理人员、销售人员等间接人工这部分成本的控制，关键在于提高劳动生产率我见过一家面包店，通过引入自动化设备，把每个面包的制作时间从10分钟缩短到5分钟，虽然设备投入增加了，但人工成本大幅下降，最终利润提升了20%

其他制造费用（或服务成本）包括制造费用、研发费用、折旧摊销等与主营业务直接相关的间接成本这部分成本的控制需要精细化管理，不能一刀切比如研发投入，短期内看起来是成本，但长期来看可能带来更大的收益我有个客户，每年投入10%的收入用于研发，刚开始股东们都不理解，但三年后，他开发出专利技术，产品溢价30%，一下子就扭亏为盈了

不同行业的主营业务成本结构差异很大比如软件行业，直接人工占比很高，而原材料成本几乎为零；而传统制造业，原材料和人工成本都是大头根据信息通信研究院的报告，2022年我国规模以上互联网软件行业的主营业务成本中，人工成本占比高达72%，而原材料成本几乎为零这说明了什么说明不同行业需要不同的成本控制策略

三、主营业务成本的控制策略

知道了主营业务成本的构成，咱们再来看看怎么控制它这可是一门大学问，需要企业从战略、运营、供应链等多个层面入手

战略层面要明确成本控制的目标不是一味地降成本，而是要找到成本与质量的平衡点我有个朋友开服装店，一开始为了追求低价，找最便宜的供应商，结果质量差，退货率居高不下，最后得不偿失后来他调整策略，选择性价比高的供应商，虽然价格不是最低，但客户满意度大大提升，复购率提高了50%你看，成本控制不是死降，而是要降得聪明

运营层面要优化流程很多成本浪费就发生在低效的流程中比如生产环节的等待时间、库存积压、返工率等我推荐大家学习丰田生产方式，它强调消除浪费（Muda），通过精益生产（Lean Manufacturing）来降低成本我参观过一家应用精益生产的汽车厂，他们的生产线停线时间比同行少了一半，成本自然就降下来了

第三，供应链管理是关键对于制造业来说，原材料成本往往占主营业务成本的很大比例如何管理好供应链，直接影响到成本控制我建议企业要建立战略供应商关系，不是简单地比价，而是要选择长期合作的伙伴，通过联合采购、信息共享等方式降低成本我认识一家电子厂，他们与主要供应商建立了战略合作关系，不仅获得了更优惠的价格，还获得了优先供货的保障，最终成本下降了12%

第四，技术创新也是降低成本的重要手段现在很多企业通过引入新技术来降低成本比如使用自动化设备替代人工，使用大数据分析优化生产流程，使用3D打印减少模具成本等我有个客户，通过引入智能仓储系统，库存周转率提高了30%，仓储成本下降了20%你看，技术这玩意儿，用好了真能省大钱

要建立成本控制的文化成本控制不是财务部门的事，而是每个员工的事企业要建立成本意识，让每个员工都参与到成本控制中来比如设立成本改进建议奖，鼓励员工提出降低成本的方案；定期开展成本分析会，让各部门了解成本状况；将成本指标纳入绩效考核，让成本控制成为员工的自觉行为我见过一家做得好的企业，他们的成本控制文化做得特别到位，员工会主动关灯、节约用水，甚至提出改进工艺的建议，最终成本下降了8%，这可都是员工"抠"出来的

四、主营业务成本与利润的关系

主营业务成本与利润的关系，说白了就是"你中有我，我中有你"主营业务成本是利润的"克星"，但控制得好，它也能成为利润的"助产士"

咱们知道，毛利=主营业务收入-主营业务成本毛利是公司经营能力的直接体现，毛利率高说明公司的产品有竞争力，或者成本控制得好根据艾瑞咨询的数据，2022年我国规模以上工业企业平均毛利率为14.3%，但不同行业差异很大比如医制造业高达33.1%，而煤炭开采和洗选业只有5.8%这说明什么说明医制造业的产品附加值高，或者成本控制得非常好

主营业务成本率（主营业务成本/主营业务收入）则是衡量成本控制能力的指标这个比例越低，说明成本控制得越好我建议企业要关注主营业务成本率的变化趋势，而不是简单地比较绝对值比如两家公司，A公司收入1000万，成本800万，毛利率20%；B公司收入5000万，成本4000万，毛利率也是20%表面看两家公司一样，但B公司的规模大得多，抗风险能力强得多这就是为什么我们要关注主营业务成本率的变化趋势

但要注意，降低主营业务成本不是越低越好就像前面说的，要找到成本与质量的平衡点我见过一家企业，为了降低成本，使用劣质原材料，结果产品返工率高，客户投诉不断，最终得不偿失所以啊，成本控制要讲究"度"，这个"度"就是不能牺牲质量、安全和客户体验

还有个重要关系是主营业务成本与期间费用的关系期间费用包括销售费用、管理费用和财务费用有时候，为了降低主营业务成本，可能会增加期间费用比如通过加大广告投入来提高销量，虽然主营业务成本率降低了，但期间费用增加了，最终利润可能不变甚至下降这时候就需要综合分析，不能只看一个指标

五、主营业务成本的分析方法

怎么分析主营业务成本呢这里有几个