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选货秘籍：饰品与礼品进货攻略

一、货物档次分配策略

进货时，建议将中档货物占比设为50%，低档货物占比设为30%，高档货物占比设为20%。这种分配并非最佳，但相对稳健。毕竟，消费者多样，难以预测其偏好。为各类消费者提供选择余地是明智之举。

二、货物款式选择原则

选择货物款式时，应优先考虑大众喜好，以中性款式为主，占比约80%。为满足个性化需求，可适当引入个性款式，占比20%。

三、颜色搭配的艺术

黑色、白色、红色和三种颜色是永恒的经典，尤其在皮包领域。建议多采购这三种颜色的货物，其他较为跳跃的颜色则少量拿货。

四、饰品类别的全面覆盖

饰品类别丰富多样，如头饰、首饰、日用品百货、化妆品及工具等。进货时，应尽可能覆盖所有类别。

五、细分市场的选品策略

1. 头饰：种类要齐全。头绳需考虑粗细、材质、造型等因素。头饰种类如头绳、头花、等都需要涵盖，以满足消费者的不同需求。

2. 首饰：质量是关键。首饰是消费者重视质量的品类，因此选择时需精挑细选，避免破损、掉色等问题。建议在网上拿货前，先看实物以保证质量。

3. 百货：新奇才能吸引消费者。新奇特的商品往往销售火爆。挑选商品时，可以关注一些好玩、好看、出乎意料的商品，这类商品往往能带来较高的利润。情侣类商品也是热门选择，可以考虑进一些情侣饰品、情侣服装等。

4. 化妆品及工具：这是常被忽视但潜力巨大的品类。每个女孩都需要化妆品和工具，因此这类商品也是进货时需要考虑的。

以上是我进货的经验分享，具体操作还需根据实际情况灵活调整。多次进货后自然会积累经验。希望这些建议能帮助你在饰品和礼品进货时做出明智的选择。

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