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奢侈品牌的战略转型：从明星代言人到多元化合作模式的探索

在时尚界，奢侈品牌曾经只需要关注超模排行榜，挑选合适的模特来为品牌走秀和拍摄广告。随着时代的变迁，奢侈品牌开始意识到，仅仅依靠超模已经无法满足其品牌宣传的需求。他们必须拓展视野，涉及娱乐圈知识，以确保请来的明星代言人不会接连出现问题。

上世纪90年代，奢侈品牌刚刚开始从籍超模着手进行品牌推广。当时，瞿颖在大饭店门口为奢侈品走秀，很难想象娱乐圈的艺人与奢侈品牌会有如此紧密的联系。随着时间的推移，金城武、耿乐、周迅等艺人也开始与奢侈品牌建立合作关系，这也标志着包括Prada在内的奢侈品牌进军内地市场的一种策略转变。

如今，各大奢侈品牌的代言战已经从早期的四旦双冰扩展到周也、欧阳娜娜、春夏、刘昊然等新生代明星。从影后级别到新生代明星，代言人的影响力似乎在逐渐减弱。这可能是由于市场上缺乏合适的代言人，也可能是奢侈品牌在选择代言人时的严苛标准造成的。品牌商务周雪抱怨说：“这年头，奢侈品牌请代言人越来越难了。”

奢侈品并不真正需要明星来带货。在粉丝眼中，爱豆代言了奢侈品牌就像演员获得了奥斯卡奖，歌手登上了格莱美一样重要。这种心态催生了诸如蓝血、红血等高奢品牌的鄙视链。但实际上，对于奢侈品牌来说，代言人的选择并非单纯看其带货能力，更注重的是其在全球范围内的声誉和影响力。就如国际影星Al Pacino虽然年事已高，没有粉丝，但YvesSaintLaurent仍然选择他作为代言人，看重的是他的国际知名度和影响力。

近年来，随着某些明星因导致品牌形象受损的案例增多，奢侈品牌在挑选代言人时变得更加谨慎。他们开始更加注重明星的影响力、高级感以及与品牌调性的匹配程度。“奢侈品牌都很缺朋友”，一旦确定代言人身份，便与品牌形象紧密绑定。一旦明星形象出现问题，一定会影响品牌在大众心目中的形象。不少奢侈品牌开始尝试创新合作方式，如品牌大使、品牌挚友等低于品牌代言人的称呼来分配与明星的合作。这不仅降低了风险，也使得合作更加灵活多变。

艺人与奢侈品牌的合作是一个长期的过程，需要经过长时间的考察和磨合。从透露合作苗头到正式签订代言合同，可能需要数年的时间。这期间需要经过多个步骤的考察和确认，包括在官博上认领艺人穿戴的同款衣物、首饰，拍摄推广图频，被邀请看秀等。任何一步出现问题都可能导致合作终止。奢侈品牌在挑选代言人时不仅要考虑其当前的流量和影响力，更要考虑其长期的价值和稳定性。

随着Z世代的崛起和流量的变化，奢侈品牌也开始将目光转向年轻力量和体育圈内的优秀运动员们。他们开始注重千禧一代的族群，尝试与偶像团体合作以吸引年轻粉丝。同时通过与运动员的合作打通体育市场也是一个重要的策略。这种跨界的合作不仅能够拓宽品牌的受众也能够提升品牌的形象和影响力。这种多元化的合作模式也使得奢侈品牌在寻找代言人时更加灵活多样不再是局限于娱乐圈的选择范围内。

综上所述奢侈品牌在挑选代言人时面临着诸多挑战但也面临着机遇他们需要通过多元化的合作模式来寻找与品牌形象相匹配的代言人并通过长期的合作来建立品牌与代言人之间的信任和合作关系共同推动品牌的发展。“在当前环境下真正的需求是找到一个能够反映我们品牌形象和价值观的代言人而不仅仅是流量。”一位行业专家如是说也预示着未来奢侈品代言的趋势将更加注重品质和价值观的匹配而非单纯的流量和知名度。这也将是奢侈品牌在未来竞争中的关键所在通过明智的选择和创新合作方式走向更加广阔的市场前景。