adidas和nike哪个高档（市值3000亿！被称为运动服界的爱马仕，它如何超阿迪，赶Nike？）

随着年纪增长，越来越多的人开始追求生活品质，特别是在运动领域。一种名为“Lululemon”的运动品牌，越来越受到国人的喜爱，尤其是女性。在微博上，关于Lululemon的讨论热度持续高涨，随处可见的是漂亮女孩子穿着其瑜伽服进行锻炼的照片。

买了Lululemon不拍照？不发社交媒体？这几乎是不可能的。就像若干年前喝杯星巴克必须发朋友圈一样，穿Lululemon已然成为了一种“小资生活”的象征。

Lululemon的瑜伽裤价格动辄数百、上千元，被誉为运动装备界的爱马仕，是那些有钱、有闲、有身材的“都市三高”（高学历、高收入、高消费）女性的标配。其在资本市场的表现更是亮眼，自2007年纳斯达克上市以来，最新市值已达431亿美元，仅次于运动巨头Nike，把曾经的运动服饰巨头阿迪达斯和安德玛甩在了身后。

那么，仅仅创立20多年的Lululemon，是如何凭借一条瑜伽裤获得用户和资本市场的双重青睐的呢？

一、大众市场与小众市场：一条瑜伽裤打破局面

Lululemon于19创立，以舒适、贴身、有设计感的瑜伽服打开了北美市场。上世纪90年代，北美地区练习瑜伽的女性在瑜伽服的选择上并不多，市面上运动服饰普遍存在舒适感差、排汗性差、不够贴身等问题。当时大部分运动品牌的服饰都专注于运动性能，而在设计感、时尚感上非常欠缺。

Lululemon创始人Chip Wilson发现了这些用户痛点，并将之转化为产品创新点。他利用高延展性和抗菌除臭材料，制作出女性穿起来既舒服又修身的瑜伽裤。Lululemon的瑜伽服饰注重设计感，不仅有各种颜色，还将不同图案融入其中，很快就获得了女性用户的关注。

仅有瑜伽裤并不能支撑Lululemon的市值攀升和全球范围内巨量用户的获取，它的崛起还赶上了运动时尚潮流的周期性变化。的瑜伽爱好者数量快速增长，为Lululemon的发展提供了广阔的市场空间。

除此之外，Lululemon的成功还得益于其独特的品牌定位和“套路满满”的营销策略。

二、品牌定位高端化，营销不走寻常路

Lululemon从一出生就走上了与老牌巨头Nike、阿迪达斯差异化的品牌定位之路。其品牌定位更加高端化，主打高端女性瑜伽人群。与运动服饰老大Nike相比，Lululemon的产品价格更高，且极少打折，被粉丝称为运动服饰界的“爱马仕”。

在营销策略上，Lululemon也采用了差异化的打法，走的是“KOL+线下社区”的路线。其在推广初期专注于线下社区和品牌大使的培养，比如发起“运动大使”计划，借助瑜伽老师和学员之间的特殊粘性，建立品牌信任感。

除此之外，Lululemon还通过社交媒体和KOL合作，提高品牌知名度。其在全球拥有众多门店大使，他们带动了一个热爱运动、追求健康生活的高质量粉丝，通过与消费者分享经验、资源和课程来实现口碑传播。

三、从爆款到全品类：拓展边界，成为行业巨头

凭借瑜伽裤打开市场后，Lululemon开始逐步拓宽边界，向全品类运动品牌转型。在品牌定位上，从“贩卖服饰”转变为“贩卖生活方式”，代表一种健康的生活方式。在用户上，不再局限于女性，也开始扩充男装产品线，吸引男性消费者。Lululemon还推出了运动鞋和个人护理产品等全新品类，取得了积极的市场反应。

在期间，Lululemon更是实现了逆袭。一方面通过收购智能健身公司Mirror发展居家健身业务瞄准了市场机遇另一方面拥抱数字化线上业务与客户密切沟通。Lululemon的电商业务同比增长显著占销售额的比重也在不断上升。

总的来说Lululemon的成长之路是从细分赛道切入成为单品冠军再到全品类行业巨头的路径。它在赛道选择、抓用户痛点、塑造产品卖点、打造爆品的产品策略以及差异化的品牌定位和营销策略都值得每一个大消费产品创业者仔细研究。当然随着市场竞争的加剧和巨头们的反击Lululemon必须持续创新以维持其市场地位。对于未来我们期待Lululemon能继续带来更多惊喜和挑战！