发现商业模式画布价值主张的秘诀，让你的企业脱颖而出！

接下来为您介绍一种分析商业模式的工具，称为“商业画布”。这个工具在全球范围内被众多企业广泛采纳，用于可视化、结构化地清晰描述和评估商业模式。当商业模式的要素发生改变时，这个工具可以帮助企业迅速适应并进行商业模式的调整。

所谓的商业画布实际上是一个包含了九个核心元素的框架，这些元素在分析商业模式时，按照一定的逻辑顺序进行考虑。

第一步：客户细分

商业模式首先要从客户出发，首先要做的就是客户细分。不同客户的需求是有差异的，需要明确企业是为哪一类客户提品或服务，然后根据这些需求进行客户细分。这一步骤有助于企业找到其目标市场和核心客户。

第二步：价值主张

价值主张指的是企业的产品或服务对客户的意义所在。换句话说，客户为什么会选择购买你的产品或服务？它们能满足客户的哪些需求？明确价值主张是商业画布中至关重要的环节。

第三步至第五步：渠道通路、客户关系与收入来源

在明确了价值主张之后，企业需要通过合适的渠道将这些价值主张传递给目标客户，这一过程涉及到渠道通路的选择。建立与客户的良好关系也是传递价值的关键环节。当产品或服务成功销售后，企业需要清晰地了解其收入来源于何处以及通过何种定价机制获取收入。

第六步：核心资源

在考虑如何将价值传递给客户的企业需要回顾自身的内部情况，明确自己的核心资源。这些资源可以是实体的，如厂房、设备和原材料；也可以是虚拟的，如品牌、技术和专利等；或者是人力资源，如成员的技能和决策能力。对于创业者来说，了解自身的核心资源至关重要，因为它们是推动商业模式成功运作的关键要素。

第七步：关键业务

关键业务是确保商业模式可行的最重要任务。企业需要明确其商业运作的价值链，并找到其中最关键的环节。

第八步：重要合作

商业模式往往不是孤立的，需要与其他合作伙伴共同实现。企业需要明确其商业模式中哪些合作伙伴是重要的，他们能够为企业提供哪些核心资源。没有这些合作伙伴，某些关键业务可能无法开展。

第九步：成本结构

企业经营必然会产生成本。虽然非财务出身的企业家可能无法精确计算每一项成本，但至少要了解公司的成本结构，以便进行经营决策。

以上就是商业画布的主要内容以及使用步骤。在实际操作中，通常会在每个元素上进行头脑风暴，找到相对合理且关键的内容进行填充。最终，通过商业画布可以清晰地看到整个商业模式。这一工具对于公司高管或创业者来说非常有用，它可以帮助您更好地了解企业的盈利模式并进行分析。通过商业画布，您可以更直观地了解一个企业的方式。下面我们将通过几个实际案例来进一步解释商业画布的应用，例如海底捞和滴滴打车的商业模式画布。希望您能够通过这些案例学会如何分析自己公司的商业模式，了解公司靠什么来。