怎么把淘宝链接发给别人（小红书开门”，电商金钥匙？）

电商大战的硝烟愈发浓烈，小红书在这场大战中的举动也愈发引人关注。

近期，小红书推出的“红猫计划”让行业为之，与此京东也与小红书达成了合作，小红书内的商品链接可以直接跳转至京东页面。这一开放外链的举动，效果立竿见影。

用户可以直接跳转到天猫、京东店铺进行购买，缩短了转化路径。从种草到成交的转化率也大大提高。这对于天猫、京东来说，无疑是一大利好。对于小红书而言，事情似乎变得复杂起来。

过去几年的618大促，虽然氛围热烈，但数据却一年不如一年。今年消费增长的势头迅猛，各方都在积蓄力量。电商大战的燃点已经到来，小红书的开放策略，似乎对谁都是最优解。

早在2020年，小红书就对淘宝放开过外链，允许部分达人直播间和笔记展示淘宝商品链接。合作持续的时间并不长。当时小红书选择关闭外链，一方面可能是出于发展自身电商业务的考虑，想要将电商这块肥肉留在自己盘子里。可能是担心开放外链会社区氛围，影响小红书独特的内容生态。

小红书的UGC（用户生成内容）占比高达约90%，其“真实分享”的社区文化是小红书的核心优势。随着电商味越来越浓，博主种草也被用户识别为广告的可能性增加，这可能会动摇小红书的内容根基。

其实，类似的案例并不少。宝宝树、微博、知乎等平台都曾面临过类似的困境。今天的小红书想要实现“真实种草+拔草”的闭环，就必须在商业化与保护内容生态之间取得平衡。

从电商行业的发展历程来看，流量固然重要，但促成交易才是电商的最终目标。俘获人性、满足欲望、促成交易是电商平台的三大核心任务。小红书懂人性，擅长俘获流量，但在满足欲望和促成交易方面还有待提升。

小红书的电商GMV规模虽然已经达到千亿级别，但自营商城的成交占比不足5%，与电商巨头相比规模差距巨大。我认为，小红书可能在供给端存在短板。开放链接之后，小红书看似是要做“上游”，但更像是一种妥协，是对自身供应能力不足的妥协。

接下来，关于小红书的发展有两点值得观察：

一是财务上，广告营收的结构占比是否会继续增加，核心电商业务是否会逐渐边缘化？开放外链之后，货架电商的涌入会带来机会，但也会带来竞争。面对外来竞争，过去被平台保护得很好的自营电商能否生存下去？

二是卖流量的模式能否持久？开放外链后，小红书的商业化大概率会有一波爆发，但能持续多久是个问题。内容平台的货币化率不高是模式使然，开放外链后可能更依赖卖流量变现的路径长远看能否和卖交易的业务走向平衡仍然有待观察。毕竟电商生意是一件极其复杂的事情涉及多方面的能力如投放引流转化交易运营仓储物流等任何一个环节出现问题都可能影响到最终的变现能力。最终牺牲的可能就是看重小红书流量价值的个人商家们当整个行业都在涌入时他们可能会为他人做了嫁衣。因此接下来的发展值得持续关注。