ka渠道和CS渠道 区别（走访市场25天，我们因何对CS渠道重燃信心？）

江苏市场引领潮流，国货与外资品牌平分秋色

江苏，这片富饶的土地，以其秀美的区域和强大的经济实力，成为了化妆品市场的领军者。近日，《化妆品财经在线》的7名90后记者组成的“问渠江苏”调研小组，对江苏化妆品市场进行了为期近一个月的深入调研。

调研数据显示，江苏化妆品市场呈现出多元化的发展趋势。外资品牌如巴黎欧莱雅和美宝莲依然保持着强劲的市场表现，而国货品牌如自然堂、美肤宝、珀莱雅等也取得了显著的市场份额。在品牌梯队中，国货品牌占去了大部分席位，显示出消费者对于国产化妆品的日益认可和信赖。

江苏市场的一个显著特点是，美妆消费者更加成熟和理性。他们不再盲目崇拜进口品牌，而是更加注重产品的实际体验价值。这使得国货品牌有了更多的发展机遇，产品力成为影响消费者选择的主要因素。

CS渠道成为中外品牌共同发力的市场。联合利华、宝洁等知名品牌纷纷向CS渠道伸出“橄榄枝”，这一渠道已经成为新的竞争焦点。而在江苏市场，这一渠道的发展尤为突出，成为了代理商们重点研究和开拓的对象。

在市场竞争日益激烈的环境下，江苏代理商们展现出了强大的核心竞争力。他们的年均出货额过亿，比肩全国百强水平。而且，他们的核心竞争力不仅仅在于销售业绩，更在于人效和库存管理等方面的精细管理。江苏代理商的人效远高于其他地区，这得益于他们严谨的选品策略、多元化的渠道选择和精细化的服务。

江苏代理商们还积极应对市场变化，不断探索新的增长点。他们关注新兴的美妆市场，如泰国等新兴市场的彩妆市场，将其作为新的掘金点。他们也积极拥抱新兴的销售渠道，如社交电商等，为门店引流，为消费者提供更好的服务体验。

在面临市场竞争和渠道生态剧变的情况下，江苏代理商们展现出了创新务实的精神和专业的态度。他们善于学习钻研，紧跟市场趋势，不断创新服务模式，为消费者和合作伙伴创造更多的价值。

江苏化妆品市场以其强大的经济实力和成熟的市场环境，成为了美妆品牌争相角逐的热点地区。在这片热土上，代理商们以专业的态度和创新的思维，不断开拓市场、创造价值，为江苏化妆品市场的繁荣发展做出了重要贡献。