谈判的策略主要包括哪些（助贷有什么谈判策略？看看这两种也许对你有启发）

人的性格各异，大致可分为外向型和内向型两种。

外向型的同事，风格较为积极激进，在表达方面更加擅长，沟通时更加主动，能给客户带来强烈的信心和确定性，这类同事适合在谈判中采取策略。

内向型的同事，较为谨慎，表达上较为保守，沟通时较为稳重，给客户留下可靠、安心的印象，这类同事则更适合在谈判中采取弱势策略。

所谓谈判，是指业务办理人员需要展现自己的实力与背景，树立个威，在规则之上运用个力控制业务进展。例如在公司中拥有较大的业务量或话语权，以及在银行拥有强大的关系网。即便客户存在某些问题，也能通过坚决有力的沟通解决这些问题。在与客户交流的过程中，谈判者能够主动（无论是现场还是通过电话）与公司或银行议价，让客户深刻感受到业务人员的实力和能力。让客户留下深刻印象：与这样的人建立联系不仅能在当前业务中获益，未来也能得到巨大的帮助，这样的朋友值得深交。在业务配合中，其他同事都会给予这位伙伴面子，即便过程艰难，也会尽力解决问题。

弱势谈判则是指业务办理人员需要站在客户的立场，竭尽全力为客户解决问题。尽管公司或银行的规则严格，但始终将客户的利益放在首位，为之竭尽全力争取。即使因此得公司或银行也在所不惜。即使会被公司批评指责，也要与客户进行深入沟通，优化客户的问题，并证明客户没有问题，为客户争取更多利益。在与客户沟通时，弱势谈判者会坦诚地展示客户的问题，并承诺会尽力解决，让客户感受到业务人员的真诚和全心全意为客户着想的决心。客户会因此留下深刻印象：这样的朋友虽然并非亲人故友，但却十分值得信赖，可以放心交往。在业务过程中，其他同事可能会对该伙伴提出质疑，但这位伙伴会优化对客户情况的把握，甚至提供担保，最终通过艰苦的沟通为客户解决问题。

性格本身没有优劣之分，只要根据各人的性格特点发挥优势，都能将业务处理得游刃有余。若能将相关沟通技巧进行总结和演练，效果将更佳。团队合作中，要做好配合工作，让每个人都能有参与感并发挥巨大价值。以下是个人以往的业务经验分享，可能存在局限性，欢迎大家交流讨论。最后提醒大家，配合的最终目的是为了达成交易，切勿逾越法律底线。