销售中的ka渠道是什么意思（啤酒营销战：线上拼推广，线下竞逐多场景）

百威亚太对市场充满信心，继续推进数字化战略以应对新的市场态势。百威亚太首席执行官近期在一次发言中表示，公司深信市场的消费潜力和中等收入家庭的增长将继续推动消费增长。为了深耕市场，百威亚太正加快数字化平台的布局。华润啤酒通过高端销售队伍的建设和大客户平台的推进，借助知名体育赛事和主题营销渠道活动，培育并推广重点品牌。其高档及以上啤酒销量在2021年同比增长近三成，产品结构得到显著提升。

受影响，啤酒企业不断调整策略，寻找更多元化的发展路径。无论是巨头还是新入局者，都在稳定重点市场的积极拥抱新时期的多元化布局。线上渠道成为啤酒企业关注的焦点，百威亚太等啤酒品牌加速拓展线上渠道，利用技术和专业知识帮助经销商客户优化运营。燕京啤酒、珠江啤酒也积极开展线上线下一体化营销策略，通过电商平台销售产品，并看到电商渠道营业收入的快速增长。

尽管啤酒企业不断发力线上渠道，但线下渠道依旧是营收的绝对主力。啤酒企业也在探索多元化的线下发展渠道，实现销售渠道的均衡和多样化。海伦司、优布劳精酿啤酒等啤酒品牌也在新开门店，探索新的销售渠道。作为餐饮行业的分支，小酒馆在啤酒销售渠道中崭露头角。

啤酒企业还通过体育、社交娱乐等领域进行营销“争夺”关注度。华润啤酒借助体育赛事和综艺节目进行主题推广和渠道营销活动。珠江啤酒则通过赞助体育赛事倡导健康生活。大跃啤酒等则利用大型体育赛事活动增加对赛事感兴趣的消费者的联结。

啤酒企业还在巩固重点市场的加大宣传力度，拓展新市场。青岛啤酒、重庆啤酒等都在重点市场中加强本地品牌的核心竞争力，在核心市场的地位持续巩固提升。各大啤酒企业也在确立自己的核心优势区域，通过深耕细作，提高渠道掌控力，抵御外来品牌进攻。