oppo演示机卖场模式(OPPO的线下店,小米的线下店,是一回事吗,谁更优秀?)

每一个行业变革的节点,都伴随着风向的转变。过去几年,小米的互联网模式风头无两,而在2016年之后,以OPPO为代表的线下专卖店模式开始大放异彩。
OPPO的强劲出货量和日益提升的品牌影响力背后,是其多年深耕的线下专卖店市场。这一模式正被越来越多的国产手机厂商所关注、研究并模仿。当大多数手机厂商开始察觉并重视OPPO的线下战略时,一些厂商已经开始先行一步。
华为在年初大力推动自建体验店的发展,余承东提出了面向三级城市到镇的“千店计划”,目前进展超过三成。华为还计划推出Nova新系列,主打线下女性市场。
其他厂商如乐视、360与迪信通、爱施德等卖场合作;努比亚也宣布将在国内建设千家专卖店;金立计划扩大四到六线城市的销售门店,增加导购员数量。酷派集团正在重构线下渠道,学习VIVO、OPPO的模式,并与渠道商深度结合。联想也开始转变战略,从纯线上转向线下渠道。
小米也不甘示弱,其旗舰机型红米Pro在全国重点客户零售店面开售,同时“小米之家”也在升级转型。
这些手机厂商都在争夺线下资源,积极布局线下渠道。其中,OPPO模式和小米模式成为典型的两种策略。OPPO模式凭借品牌造势、代理分销和销售团队的传统三板斧,快速扩张店面,实现巨大的出货量。而小米模式则借鉴苹果专卖店的做法,注重格调,自营店铺,对品牌管理有更强的控制力。
两种模式各有优劣。OPPO模式扩张迅速,产品渠道下沉快,但控制力较弱,存在僵尸店的风险;小米模式对品牌塑造直接有效,但资金需求高,发展速度和出货量受限。
过去几年,小米模式独领,未来几年很可能是OPPO模式的时代。但最终谁能操之得好,还需看各自的策略和执行力。风口并非显而易见,只有踏实做好每一件事,同时敏锐把握时代脉搏,才能紧跟潮流,甚至开创一个新的时代。
