地下城堡2庇护所指环

一个无声的小玩偶，能力何以惊人？

不用捆绑大牌，不靠夸张宣传，甚至价格并不亲民，却能让年轻人为之疯狂，排队抢购。

即使你未曾听说过jELLYCAT这个品牌，但在商场逛街时，你一定见过它的产品。2022年，该公司营收高达13亿，毛利润更是令人，达到了8亿。许多科技、地产公司都被这个不说话的玩偶击败，能力令人叹为观止。

它的开店能力也不容小觑，仅在北京就有40多家门店，上海、广州、成都等大城市也有其身影覆盖。每逢周末，尤其是五一这样的节假日，店内购买人群从一楼排到二楼。线上购买也同样困难，一些电商平台上的热门玩偶常常断货，二易平台上的仿冒品和溢价品也成为抢手货。

为何商场新贵竟是一个昂贵的玩偶？其背后的三个极致反差或许可以解答。

反差一：昂贵的价格，却吸引众多年轻人

jELLYCAT的玩偶价格不菲，动辄上千块，却仍然吸引年轻人争相购买。这是因为jELLYCAT精准拿捏了年轻人的心理，通过制造稀缺感，让年轻人忍不住买单。

公司每年会上新数百个产品，同时淘汰一些旧款，给人一种“现在不买以后就买不到”的紧迫感。jELLYCAT还注重细节，让购买者觉得物超所值。很多人将其视为自己的“孩子”，收集剪下的吊牌做成“身份证”“户口本”，仿佛买了个宠物。

反差二：外貌平凡却备受喜爱

jELLYCAT的玩具最初定位为儿童安具，外观并不以颜值为主，更注重创意。这种“丑萌”的风格却意外地吸引了年轻人。

公司的灵感来源于动物，动物系列是其首个产品系列。有趣的是，即使是最普通的物品，如卫生卷纸、茄子等，在jELLYCAT手中都能变成有趣的玩偶。这种将日常物品拟人化的设计吸引了年轻人的喜爱。他们不仅把jELLYCAT的玩偶当作玩具，还赋予其情感价值，与之共度时光。

反差三：看似无用却让人心动

jELLYCAT的玩具看似无用，却让最看重实用价值的中年男人也有购买的冲动。这些玩具不仅可以自己用，还可以用来送礼，寓意吉祥。

jELLYCAT玩具的陪伴产生了互动，满足了人们的精神需求。即使在面对孤独的时候，这些玩具也能成为人们的倾诉对象。这也让人们在购买这些玩具时产生了情感共鸣。

那么为什么jELLYCAT能够成功？除了品质过关外，更重要的是其全方位的人格化设计。公司的许多产品都有形容词来描述其特点或情感状态。公司还会发布以新品玩偶为主角的动画来展示产品的特点和生活场景。这种人文关怀的设计让人们感受到创造者的热爱和诚意从而更容易让人共情。这也说明了一个道理：想要打动人心就要从人们最原始的精神需求出发去设计产品去满足人们的情感需求。因此面对生活的压力很多人都把jELLYCAT的玩具当成自己的投射一个普通但能给人们带来快乐和帮助的象征这也解释了为什么即使面对压力和挑战人们仍然愿意为这些小玩具买单。头条创作挑战赛。