探迹拓客100元一个月多少钱

记者 | 徐诗琪

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如今，互联网公司获取客户的途径愈发简便：你的网络行为轨迹将被转化为标签，从生活习惯到消费偏好，度构建你的用户画像，随之推送精准匹配的商品与服务。这一方法在面向B端企业的服务中却不太奏效，因为能像个人用户那样被标签化的企业寥寥无几。针对这一问题，一家名为探迹科技的初创SaaS公司正在努力寻找解决方案。

探迹科技成立于2016年，由一群中山大学的年轻人共同创立，专注于为智能销售提供SaaS服务。经过四年的发展历程，该公司已成功完成四轮融资，包括天使轮到B轮融资，其中B轮融资额为1.2亿币，投资方包括阿里巴巴、红杉和启明创投等。

探迹科技最初的产品——探迹拓客，借鉴了为个人用户打标的逻辑，以企业知识图谱为核心，构建了一个企业线索的公海，这里充满了被标签化的企业信息。为了实现这一点，探迹团队积极收集各种数据，包括向大型企业的一线销售人员咨询他们所关心的数据维度和寻找客户的渠道。基于这些经验，他们开发出一套标准化的找客户方法，使其成为可复制的模板。

探迹拓客能够实时抓取与打标全网与企业相关的数据，用户只需在产品内搜索，便能精准找到销售线索和商机。这一创新将原本以人为驱动的工作转化为可视的数据，将任何一个行业都向前推进了一大步。

探迹科技的产品线进一步延伸，覆盖了商机触达、客户管理、成单分析等环节，形成了其智能销售云平台。这一平台包括：

1. 线索模块：通过工商数据、公开网页等数据构建知识图谱，挖掘符合企业要求的线索，精准推荐潜在客户，并收集主动访问的。

2. 触达模块：提供EDM电子邮件、短信、电话等功能，帮助销售人员批量触达潜在客户，实现线索的快速验证。

3. CRM管理：实现“线索-客户-商机-合同-审批”的全流程智能客户关系管理，使传统的管理流程得以数字化升级。

以国际物流行业为例，期间该行业经历了巨大的波动。许多抗风险能力较弱的中小企业纷纷倒下，但自3月起开始复苏，新增企业数量激增。在这一背景下，国际物流行业面临着从传统渠道获客困难的问题，急需向线上转型。探迹科技从前端销售的角度帮助这些企业实现转型。他们还解决了无法有效沉淀的问题，通过CRM系统将沉淀并不断更新，使管理人员能更好地调配资源，挖掘二次商机。

探迹科技成立以来的业绩呈现爆发式增长，每年的业绩增长率超过三倍。即使在期间，他们的业绩也实现了同比200%以上的增长。目前，他们的客户数量已超过5000家，团队规模也扩大至800人，并在全国多个主要城市设立了分公司。他们的目标是打造全国运营中心体系，并在应用行业上进一步拓展。

和许多SaaS企业一样，如何让客户真正使用并创造价值是探迹科技面临的挑战之一。各行各业有着不同的规则和认知，如何确保企业能够理解和有效地使用软件工具，并改变其整体认知，是探迹科技以及许多SaaS企业未来需要解决的重要课题。