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B站电商战略再升级：“B站小店”重磅来袭

Tech星球获悉，B站正在对电商领域发起猛烈攻势，将原有的商家后台管理平台“B站工房”升级为更具综合性的“B站小店”，并计划本周分批上线虚拟物品售卖交易服务。UP主主页的原带货“橱窗”也已经升级为“小店”，用户可以直接在小店内购买商品，或者通过跳转至淘宝等外部平成购物。这一系列举措标志着B站在电商业务上的重大突破。

尽管B站一直以其独特的社区生态和庞大的年轻用户引以为傲，但其商业化进程却相对滞后。直到去年11月，B站才首次实现了上市以来的单季度盈利，这为其电商业务的拓展提供了坚实的基础。

从最新财报来看，B站的营收主要来源于四大板块：增值服务、广告、移动游戏和IP衍生品及其他。电商业务在B站的整体营收中尚未占据核心地位，但这并不意味着其潜力有限。此次“B站小店”的推出，正是B站对电商业务全新探索的尝试。

“小店”已经成为各大平台对电商业务的通用称谓，如抖音小店、微信小店等。如今，B站也加入了这一行列，推出了专属的B站小店。

商家可以通过申请入驻B站小店，目前入住的商家类型包括个人身份、个体工商户和公司企业。本周，B站将对商家分批上线虚拟商品交易服务，进一步丰富商品库。

最大的变化在于UP主主页的橱窗变成了小店，并显示了总销量。进入小店后，用户可以看到UP主售卖的商品，包括商品图片、名字、价格以及销量等，并以双列瀑布流的形式进行展示。小店还支持店铺内搜索商品，方便用户精准定位想要购买的商品。

值得注意的是，UP主的小店除了可以售卖自己的商品外，还可以分享第三方平品的货物链接，如淘宝、京东等。这对于那些只想赚取带货佣金以及没有自有货源的UP主来说，是一个极大的便利。

从产品逻辑上看，小店的推出将内容创作与商品推荐深度融合。例如，美食区的UP主可以在分享烹饪教程时推荐相关厨具和食材；科技区的UP主在评测电子产品时，可以引导粉丝在小店购买同款产品。这种模式下，不仅使用户在获取优质内容的同时满足购物需求，还增强了UP主与粉丝之间的互动和联系，提高了用户对B站的依赖度，进一步巩固了社区生态。

哔哩哔哩董事长陈睿曾在业绩会上表示，2023年要关注更有质量的日活跃用户（DAU）以及商业价值转换效率。这意味着B站正在着重提升商业价值转换效率，优化平台内的各个商业环节。电商业务是其中的重要一环。

与以往的尝试相比，B站小店的推出可能是B站电商业务突破的关键。通过优化商家入驻与管理流程，打通UP主与商品销售的链路，B站正试图将优质内容精准导向相关商品推荐，提高用户购买转化率。

尽管B站在电商领域已经采取了一系列措施，但其电商业务仍然面临诸多挑战。用户对电商业务的参与度不高，消费氛围淡薄，电商品类局限以及缺乏大规模的补贴举措等都是B站在电商领域需要解决的问题。