阿里巴巴怎么开店铺流程

大家好，我是合老师，受邀参与本次直播分享。我不仅是阿里巴巴国际站的资深运营专家，还是其智囊团的一员。我有幸撰写了《阿里巴巴国际站运营实战118讲》，并长期致力于国际站运营流程、数据化运营以及自动化数据运营的研究。接下来我将与大家分享的内容，主要围绕国际站的运营策略展开，涵盖了产品赛道的挑选、行业进入与商业模型构建，以及团队管理的一些心得。

关于如何选择和操作国际站的产品赛道，这是每一个卖家都会面临的问题。很多人面对国际站时，常常不知道应该卖什么，更不知道如何去销售。我们经常会发现，即使开通了店铺、上架了产品，后续的效果却并不理想，不知道应该如何调整策略。

对于产品赛道的挑选，我将其分为两种情况。第一种是已经处于某个行业中的拓品阶段，这时需要根据现有情况，挑选适合拓展的品类。第二种是还未进入任何行业的新手，拥有更多的选择空间，这时可以尝试挑选一些更容易上手的品类。

在选品过程中，我们主要依据两个方法：一是根据类目进行选品，二是依据数据进行选品。对于已经处于行业中的卖家，可以按照所在行业的子类目或者上下级类目进行选品规划，列出需要新增或者已经拥有的品类，然后尝试拓展新的款式和品类。而对于新手卖家，可以通过查看需求数据、趋势分析来初步判断某个品类是否具有操作空间。这其中涉及到的数据指标包括搜索指数、访问指数等，可以通过站内外、前后台以及第三方软件来获取。同时我们也要关注需求和趋势的发展状况，以此来评估这个品类的发展前景。而关于竞争状况，虽然也是选品时需要考虑的因素之一，但在初步判断时，主要依据需求和趋势即可。至于细分需求分布，我们需要深入研究各大类目的市场需求分布状况，找到需求较大的细分类目进行操作。

国际站的运营并非简单的上架和销售，更多的是对数据和趋势的敏锐洞察和精准判断。希望通过这次的分享，大家能更深入地了解国际站的运营策略和方法，为大家的运营之路提供一些参考和启示。