为什么曼天雨衣服便宜

下沉市场中的中老年，是主流商业长期忽视的宝贵资源。

这一，广泛分布在数百个地级市和无数县城、乡镇，人口规模庞大，数量高达数亿。他们曾助力海澜之家完成初期积累，也在拼多多崛起的道路上贡献了大量销售额。

除了这些耳熟能详的故事，实际上还有许多专门服务中老年的隐形龙头企业在下沉市场里悄然壮大。他们抓住了主流品牌聚焦一二线城市、忽视广阔下沉市场的机遇，以独特的姿态在下沉市场占据一席之地，创造了年营收数十的辉煌业绩。

以AgeClub深入研究的中老年消费品行业为例，有一家公司的经历引人注目。该公司创始人早年在贵州经营服装，自2008年起以武汉为总部，采用品牌折扣店模式，迅速在的三四线城市、县城及乡镇扩展。目前，其加盟合作商已超过两万家，单店年收入普遍在30万元左右，部分店铺年收入甚至高达100万元。

即便采用相对保守的估算方式，该公司一年的营收也高达60，这一数字甚至超过了A股上市的安正时尚和在香港上市的赢家时尚。随着近几年互联网巨头纷纷进入下沉市场，各行业的龙头企业也开始在增长停滞的一二线城市之外寻找新的增长空间。以该公司为代表的中小企业面临的市场环境发生了显著变化：竞争对手从本土企业变为行业巨头，团队发展瓶颈日益显现，同时需要应对不断涌现的新概念和新思维。而该公司的客户——中老年也变得更加成熟理性、富有主见。

本文将以该公司作为案例进行深入研究，通过息和线下调研，揭示其在下沉市场成功的秘诀，探究其面临困境的原因及未来的突破方向，以期为中老年行业的从业者们提供参考。

一、中老年版的“农村包围城市”：该公司巧妙地绕过了竞争激烈的一二线城市核心商圈，主攻广阔的下沉市场空白地带。

在过去的十年里，“小镇青年”已经完全互联网化，而大多数中老年人的日常生活仍然习惯在线下进行。在众多地级市、县城和乡镇里，针对中老年人的线下购物渠道相对较少。此前分析过的赢家时尚、安正时尚等上市公司，主要将渠道重心放在一二线城市的百货商场、购物中心等高端场所，价格相对较高，并不适合普通中老年人的消费水平。他们面临时间、精力上的限制，难以为了购物而频繁往返大城市。

而该公司以品牌折扣店模式为核心，准确把握了下沉市场中老年的爱美需求与市场供给之间的巨大空白。自2008年起，公司陆续在全国主要服装基地如武汉、杭州等地成立总部和子公司，收集大量品牌库存以低价收购，然后输送至遍布全国的加盟店网络，主要服务于城郊、县城及乡镇的中老年女性。经过13年的发展，该公司已经拥有超过两万家以街铺为主的加盟店。

该公司在区域分布上呈现出独特的特征：避开了一二线城市核心商圈的激烈竞争，在远离市中心的一二线城市远城区、三四线城市及县城和乡镇广泛布局。其门店覆盖的省份包括经济发达的山东、江苏、浙江等省以及内陆省份如四川、辽宁、河南等。在北京、上海等一线城市，其门店主要分布在远离市中心的区域。而在经济发达省份中，省会城市往往不是门店最多的地区。例如山东省的临沂成为门店最多的城市之一，而济南和青岛则位居其后。类似的情况也出现在江苏和浙江等地级市和县城中。值得注意的是该公司在门店扩张的同时面临单店收入较低的问题。相较于主流品牌的直营店普遍年营业额在200至300万元之间而加盟店则较低的情况该公司在下沉市场的单店收入普遍较低但仍有部分店铺表现良好实现了较高的收入这也得益于其精准的市场定位和营销策略。此外该公司在发展过程中也摸索出了一些成功的经验如根据市场需求调整店铺规模以及根据当地消费水平选择合适的营销策略等这些都为其在下沉市场的成功发展提供了有力的支持然而即使是在下沉市场情况也是千差万别因此该公司还需要不断探索和创新以适应不断变化的市场需求并保持持续的发展势头。