开旅行社一年挣几万

揭秘老人旅行团背后的盈利之道

对于老人旅行团的低廉团费，很多人会疑惑：如99元三日游，这样的价格连基本的食宿费用都不够，旅游公司究竟是如何盈利的呢？

在市场经济中，任何商业行为的核心都是为了盈利。而旅游公司的产品也不例外。他们主要依靠两种类型的旅行团来获取利润：纯玩团和购物团。

纯玩团，顾名思义，更侧重于纯粹的旅游体验，不涉及购物环节。由于其高质量的旅游体验和更多景点游览，其价格往往比购物团要高。

而购物团则有着其独特的盈利模式。这类旅行团在合同中会明确规定，除了常规的景点游览外，还需要到旅游公司指定的商家进行购物。尽管团费相对较低，但这些旅游公司通常会与商家签订合作协议，按照一定比例进行分成。

在过去的旅行经历中，如宁夏之行，我们可能会被安排到枸杞种植园等地。有些老年人因对养生感兴趣，会在导游的推荐下购买大量的保健品。导游则会用甜美的言辞、亲热的称呼，让游客在轻松的氛围中接受推销。

当提到老年旅行团时，虽然其价格看似极具吸引力，但背后却隐藏着更多的盈利策略。在竞争激烈的旅游市场中，一些旅游公司会以极低的价格吸引消费者，如一日游不到百元，三日游不过两百元。这样的价格显然无法通过团费来覆盖成本。

这并不意味着旅游公司无法从中获利。他们针对老年人的特点，找到他们的需求和痛点。老年人常常担心健康问题，特别是在看到朋友圈、同学群中的病故或住院消息后，他们的焦虑情绪更为明显。

旅游公司利用这种心理，通过精心编排的话术和场景设置，制造并贩卖老年人的焦虑。在旅游过程中，导游和销售会以各种方式提及健康、养生等话题，进而推销相关的保健品、生活用品等。

虽然现在这些旅游公司的套路已被许多人所熟识，老人们也有了防范之心。但是随着老龄化社会的加剧，老年人的旅游需求依然旺盛。他们渴望在身体健康时多看看祖国的美好山川。老年旅行团和相关的盈利模式仍将持续存在。

了解旅游公司的盈利模式后，老年人在选择旅行团时更应保持警惕，理性消费。相关监管部门也应加强监管力度，保护老年人的合法权益。

在享受旅游带来的快乐的我们也要学会保护自己，避免被不良商家的套路所蒙蔽。

以上即为对老人旅行团背后的盈利之道的解析与思考。

无论如何，希望每一位老年人在旅行时都能收获美好的体验与回忆。