易车网报价咋这么划算？背后有啥门道？

你是否注意到了网上的汽车价格总是会呈现两种价格呢？在醒目的位置，你会看到经销商的报价，例如12.34-31.69万（仅为示例，实际价格不同），这一价格以红色字体突出显示。而在下方，你会发现厂商的指导价，以黑色字体、较小的字号展示，例如18.99-31.69万。这是一个常见的误区，很多时候第一眼看到的高价会让你产生强烈的印象！

继续深入，你会找到关于这款车型的详细分类和价格布局。上方会有一个价额对比，即指导价与经销商报价的对照。所谓的指导价，是厂商对这款车型在市场上的一种预测定位，也为经销商提供了一个销售定价的参考。至于经销商报价，很多人可能会误以为这是该城市最低的售价。现在我感觉应该是这款车型全国最低的销售价格就是网上的经销商报价。但请注意，这个报价与实际价格可能会有所出入，所以只能作为参考。

很多小伙伴在选购汽车时，都会提前上网查阅相关资料，包括车辆信息、相关的4S店信息等，而其中最为关心的，莫过于这款车型的优惠力度，也就是网上的报价。

相信有过这种经历的小伙伴都会有所感触，网上的报价和实际价格差距甚远。这是为什么呢？今天我来为大家揭秘其中的秘密。

吸引客流是网上报价的一个重要目的。当你看到网上报价极为吸引人时，你的购车欲望会愈发强烈，于是你会毫不犹豫地前往4S店进行实地看车和咨询。这样，无形中为4S店带来了更多的客流量和潜在客户。

捆绑销售也是其中的一种策略。当你在店内看车并试图洽谈车价时，你可能会发现实际价格远高于网上报价。销售人员会以附加条件为借口进行解释。网上的报价往往伴随着一些条件，比如需要在店内进行置换、购买保险、增加装饰或者选择等。这些都是常见的销售策略，旨在通过捆绑销售让4S店获得更多的利润。

低价策略只是4S店的一种手段，目的是吸引你进店再进行进一步的销售行为。即使你打电话到4S店询问优惠幅度，销售人员也会建议你到店内面谈。

这里我推荐大家使用一个由韩路主导开发的软件——老司机APP。该软件中的报价具有一定的参考价值，里面有一个“真实成交价”功能可以作为你的参考依据，但最终还是需要根据实际情况来判断。希望能帮助到那些打算购车的小伙伴。

再给大家看一张图片，这是网上发布价格的后台操作界面。通常在网上看车时，大家会关注两个价格：指导价和优惠价。更多的人会在意优惠的价格。关于网上价格的真实性，我要说的是网上的价格可以作为参考，但不能全信。因为你不知道真正的最低价在哪里。如果你一直执着于追求最低价，可能会错过购车的好时机。

举个例子来说明这个问题吧。懂车的人还是少数的，当你到4S店咨询时，他们可能会声称网上看到的车型他们不生产，只有升级版的车型才有优惠。但你不知道的是他们实际上是在销售加装后的车型给你。因此网上的价格只能作为一个参考工具使用。真正购车时还需要结合实际情况进行谈判和选择车型配置等细节问题。总之买车一定要多家对比根据自己的实际需求来选择适合自己的车就可以了。