汇通达是干什么的

记者探访汇通达，下乡的商业巨擘

在成功将五星电器交棒给百思买后，汪开始着眼于母婴、农村和舒适智能家居等方向。其中，以母婴产业为主的孩子王已在A股市场成功上市。而今，汪建下另一家备受瞩目的企业——汇通达网络股份有限公司（简称“汇通达”），正准备在香港主板上市。

近日，汇通达通过港交所聆讯，备受市场关注。该公司的联席保荐人为中金、花旗亚洲及华兴资本。

汇通达究竟是做什么的？

汇通达以其独特的业务模式迅速崛起于下沉市场。公司主要服务于乡镇零售市场的夫妻店及个体工商户等。其核心是以交易服务为主线，串联起城乡两个市场的数字化高速流通的新商路。

自2010年成立以来，汇通达一直致力于打造一个连接城乡的数字化桥梁。该公司采用会员制模式整合乡镇零售门店，提供稳定的一站式供应链服务以及营销培训等支持。

自2015年起，汇通达不仅帮助会员店提升管理效率，还进一步推动了其构建线上业务。借助门店SaaS+业务，汇通达成功实现了帮助会员店实现经营商品、管理顾客及管理店铺的目标。

该模式不仅得到众多会员店的肯定，而且通过精准锁定更多货源，显著提升了乡镇企业的销售能力。

成为下沉市场的领跑者

当十年前互联网巨头主要聚焦于城市市场时，汇通达就已瞄准了下沉农村市场，凭借独特的b端市场会员制打法，成为下沉市场的“领跑者”。

面对庞大而分散的农村市场，汇通达深入农村乡镇的每个角落，通过其精心设计的会员制将分散的夫妻店联结成一个强大的网络。而这样的举措并未改变他们各自的经营自，而是提供了更多数字化服务及资源。

经年累月，汇通达成功构建了城乡双向流通产业的新通路，从而成为服务下沉市场的翘楚。

根据咨询机构弗若斯特沙利文报告，按照2020年面向下沉市场的交易规模计，汇通达在的服务零售行业企业客户交易平台中名列前茅。

开启赴港上市新篇章

作为一家拥有巨大潜力的公司，汇通达的上市计划备受市场期待。其业务模式涵盖两大类：交易业务和服务业务。

交易业务主要涉及与供应商合作采购各类商品并通过自营商城网站销售给合作客户及会员零售门店；而服务业务则提供了线上线下的综合服务解决方案。

其核心客户包括渠道合作客户与会员门店客户。作为企业服务商的角色，汇通达为小b端人群提供商品连接服务。

其零售生态系统涵盖家电、消费电子、农资农机等多个行业，使优质产品能够高效触达下沉市场。

近年来，汇通达的营收能力持续强劲增长，并吸引了众多资本的关注和投资。包括国投创益和国调在内的“队”资本也对其进行了联合投资。

作为一家服务于零售行业企业客户的交易及服务平台，汇通达不仅与端品牌合作，还为乡镇市场的会员店提供全方位的赋能升级。

随着商业流通经济在下沉市场崭露头角，汇通达计划赴港上市。这将是汪和团队开启新征程的重要一步。