大东鞋为什么那么便宜

打折促销历来是吸引消费者的好手段，特别是在汽车行业中，这一策略更是受到广泛关注。近期，汽车圈的风云变幻令人瞩目，特别是2023年的降价潮，其影响之广、程度之深，令人惊叹。

年初特斯拉的大降价，搅动了整个新能源汽车市场，众多企业纷纷跟进。这一趋势不仅影响了新能源市场，更是波及了传统的燃油车市场。最近的热门新闻中，东风汽车全系车型在湖北推出了前所未有的折扣，引发了广泛讨论。

虽然大多数人关注买车新闻的男人更多，但在春天的复苏之际，女性消费者对鞋类的关注也是不容忽视的。在这其中，大东鞋业以其高性价比而深得女性消费者的喜爱。

大东鞋业，曾以“79一双”的价位在市场上崭露头角，深耕二三线及以下市场，被称为鞋届“拼多多”。尽管常年清仓打折促销，但其门店数量已突破9000家，年销售额高达50亿，成为新一代女鞋之王。

回顾大东鞋业的发展历程，其创始人陈光敏是一位有着敏锐商业洞察力的企业家。从1995年到2007年，他不断努力，逐渐在女鞋市场站稳脚跟。他深知，要想把鞋子交到消费者手中，需要经过多个环节。他一直琢磨如何能让大东的鞋子卖得更便宜。

在市场竞争日益激烈的环境下，大东鞋业进行了一系列变革。陈光敏意识到，他追求的并不是把鞋卖得更贵，而是如何让不同年龄段的人都能在大东买到价格实惠、质量不错的鞋子。为此，大东调整了销售策略，优化了渠道体系，推出了更具吸引力的价格策略。

从2009年开始，大东鞋业进行了一系列变革，包括回购代理分公司、重新定价产品等。这些举措使得大东鞋业在市场上的竞争力得到了大幅提升。陈光敏明白，要让经销商和代理商愿意合作，就必须让他们看到利益。他推出了联营改造计划，将原代理商的股份变为股份联合经营，大东占51%的股份。如果亏损，大东总部将按照入股价格的10%给予“最低收益”，如果盈利则按比例分红。这样的举措使得经销商从“代理商”转变为“合伙人”，进一步激发了大东鞋业的活力。

与此安踏等体育品牌也经历了库存危机，逐渐意识到从批发向品牌零售转型的必要性。在这样的背景下，大东鞋业通过优化库存管理、提高销售效率等方式实现了快速发展。全国的大东店老板只需投入店铺租金、员工工资和货款押金，剩下的就由大东来铺货。这一策略使得大东鞋业的销售效果显著提升。原来卖300元的鞋子现在只需180元就能买到甚至还有更便宜的促销价如79元两双、19元一双等吸引消费者的眼球。

大东鞋业的成功并不仅仅是因为价格优势还在于其对市场趋势的敏锐把握以及高效的研发、生产、物流和销售体系。陈光敏的理念是像做火锅和海鲜一样做鞋确保快速上新并满足消费者的需求。大东提前制好的鞋类“楦底”能够快速响应市场趋势推出新品缩短研发周期提高效率。为了保持价格优势大东还选择自建智能物流仓实现“一仓配全国”降低运营成本为消费者提供实惠的购物体验。

消费者永远有对便宜的需求但永远也不会失去对品质和时尚的追求。在大东看来性价比才是关键而不是单纯的低价。大东每周上新与快时尚女装保持一致确保店铺商品的高频运作满足消费者的购物需求。当产品过季时大东通过促销活动如买一送一等解决库存问题让消费者得到实惠的同时也解决了门店库存压力。

当然大东并非完美无缺其产品质量并非一流但几十元的价格也符合消费者的预期。随着门店数量的增加大东也开始走红。陈光敏表示大东永远是那只只啃草根的牛不断追求性价比为消费者提供实惠的购物体验。

展望未来陈光敏认为小米才是真正的竞争对手。小米的生态链已经相当强大并且一直致力于提供性价比高的产品赢得了众多消费者的喜爱。未来小米运动鞋五代等产品的推出可能会与大东直接竞争。为了应对竞争陈光敏已经布局了全品类的产品涵盖女鞋、女装、男鞋、童鞋等并在成都开设了首家大店作为试点未来还计划推出集合产品销售和生验于一体的超级大东店。