广州吉他琴行一条街

盛夏时分，湖南常德的丽英琴行总是一派繁忙的景象。伴随着暑假的脚步日益临近，乐器采购的热潮汹涌而至。今年更是特别，不仅忙于学生的招生报名活动，琴行的老板杨春还需应对新的进货渠道变化。多年来的进货习惯正悄然改变。

杨春在乐器采购上尝试了新的电商平台“乐器街”。她谨慎地购入了三台钢琴，以此作为对新兴购物平台的初次探索。

她坦言，对于新平台的信任度起初并不高，但经由熟人的多次推荐，她决定尝试。起初只是小批量采购，逐渐地，从一台台的吉他、古筝开始，再到后来的大批进货，这种变化在她心中是慢慢积累的过程。

在杨春的琴行经营中，由于规模较小，她曾试图成为某些品牌乐器的代理，然而未能如愿。她的琴行运营已有三年半的时间，学生总数达到300多人，但想要购买钢琴的学生仅占不到7%。尽管其他乐器的数量不算少，但与厂家的要求总是存在差距。

面对传统进货渠道的种种限制和低利润空间，杨春开始寻找新的进货方式。传统的销售模式中，乐器从厂家经过层层代理最终到达琴行。这种模式虽然服务及时到位，但利润微薄的问题却日益突出。尤其是那些知名品牌的钢琴，进货价格不低，琴行常常需要在激烈的市场竞争中打折销售。

据杨春透露，中小型琴行一年下来靠卖钢琴赚的钱往往连运营成本都不够覆盖。她在最近半年的尝试中发现，通过电商平台购买的乐器，其利润空间远超传统进货渠道。

初次接触电商平台时，杨春持保留态度。但经过深思熟虑和销售人员的细致解释后，她决定首次购买了一台相对昂贵的钢琴。虽然有所顾虑，但她选择了先发至自己店里进行实际检验。

杨春格外小心谨慎地打开拆封的乐器，音乐老师的专业意见让她放心了不少。当钢琴的声音和音色得到了他们的肯定后，杨春逐渐相信了这些新兴电商平台的质量保障。

杨春尝试着在面对家长和学生时推销新的琴型——那些以出口为主、质量出众的品牌乐器。原本担心销售难以为继的她却发现受到了大家的积极回应。通过经验积累，她逐渐认识到成功介绍的重要性：真正决定家长购买决策的往往是琴行的专业介绍。

面对采购难的问题和选择难的情况，杨春看到了新的希望。随着新型电商平台的兴起，如“乐器街”等平台的出现为琴行带来了更多的选择和更大的利润空间。

值得一提的是这个行业的独特性：极少进行宣传且几乎没有知名品牌的存在。在有限的市场中传统大牌占主导地位时却阻碍了新品牌的发展。

杨春指出如今的现状让众多优秀乐器制造企业看到了商机转机于是越来越多的人选择跳过繁杂的传统代销环节通过电商平与中小琴行直接交易这既降低了成本也提高了效率。

如今新渠道与传统渠道并存形成了行业新的风景线。尽管谁也无法预测这种美好局面能持续多久但可以肯定的是国内琴行在经历了多年的发展后正迫切需要一些能够提供实际价值的中间机构来帮助他们更好地发展。