我把一切告诉你营销就是如此简单

近期我再次深入探讨了短视频服务的相关内容，对过往的数据进行了全面的梳理和分析，为接下来的优化提供了方向。

我从事营销工作已有多年，从2012年开始投放百度广告起，数据分析便成为我工作中的核心技能。每一次营销决策，都基于数据支撑。

例如，当初在百度广告推广时，我推出了一项“竞价账户代运营服务”，并自信地承诺能提升30%以上的效果。为何敢如此承诺？因为经过数据分析，我确信这是一个可行的目标。

数据始终是我营销工作的基石，无论是后来转向自媒体营销，还是现在专注于短视频获客。我会深入分析哪种文章选题受欢迎、哪种标题吸引点击，以及哪种内容更易于增加粉丝。

在短视频领域，我同样依赖数据指导。例如，我会关注一个视频的3秒完播率，以此判断其开头是否吸引人。

今年，我在短视频获客方面取得了不少进展，通过对数据的复盘，我发现老客户是新产品合作的最理想对象。对于这类客户，我们只需提供推荐，无需复杂的营销手段。新客户的培育需要时间，需要推出更多低客单价的服务让他们体验价值。而那些主动询问价格的新粉丝，基本上不会成交。这说明在客户了解我们的价值之前，讨论价格是无意义的。我们的营销流程中必须首先提供价值，再谈价格。

值得一提的是，所有的客户都是主动前来咨询的，我们从不主动推销。这证明了私域运营的有效性。只要持续进行私域运营，潜在客户会主动了解我们的服务，并在有需求时主动与我们合作。

通过这些实践经验，我想强调的是，基于数据的营销策略是科学的。创业者应重视历史数据的复盘，通过数据分析指导决策，明确下一步的方向。

面对业绩提升的需求，我告诉粉丝们只需关注四个环节：流量、成交率、客单价和复购次数。只要提供这四个环节的数据，我便能指导你重点发力哪个环节，并给出具体的方法和策略。