我有一款产品该如何打开销路

人性是一个值得深入挖掘的领域，因为它可以为我们的营销策略提供丰富的灵感，帮助我们拓宽产品的销路。

我们或许都注意到一种现象：当我们自己销售物品时，总会觉得它们价值远超售价。当自己作为消费者去购买同样的物品时，却往往不愿意付出那么高的价格。

以我一个朋友的经历为例，他曾购买了一辆奥迪A6，花费50万，五年后试图以30万的价格出售，虽然车况良好，但二手车商给出的价格远低于他的预期。这个例子揭示了人们在评估自己拥有的物品时的倾向——高估其价值，这就是禀赋效应的体现。

经济学奖得主塞勒曾进行过一个实验，他发现人们对自己拥有的物品估价往往高于他人。这一发现为我们揭示了人性的一个重要特点。

那么，我们该如何利用这一发现来推动销售策略呢？下面是我的一些思考：

一、善用免费试用策略。对于那些因为缺乏广告投入或渠道不畅而销路不佳的产品，免费试用是一种有效的策略。比如一些净水机品牌，通过免费试用的方式让人们体验产品的优点，从而扩大销路。还有宠物店也会采用这一策略，让你先体验养宠的乐趣，增加购买的可能性。直播带货的主播们也会采用类似的策略，先让大家试用产品，再决定是否购买。这些策略都大大减少了人们的试错成本，增加了产品的销量。

二、激发用户的参与感。现在流行的“云股东”概念就是一个很好的例子。当店家征求网友的建议和意见时，网友会觉得自己是店铺的一，会更关注店铺的发展。一些餐厅还会引导用户亲自参与到产品设计或活动中来，如许愿墙等，增加用户的参与感和粘性。

三、夸赞并引导消费者。对于那些潮牌的成功出圈，除了产品本身的优点外，还得益于公司的营销策略。通过夸赞已经购买这个品牌的人有品位，不仅能吸引更多消费者购买，还能让已购买的消费者推荐给他们身边的朋友。这种夸赞和引导的方式可以在短视频等平台上引爆潮流，让品牌成功出圈。