找写字楼的十大客户方法

“探寻客户踪迹，解锁销售之道”——这是众多销售员心中的不懈追求。今天，就为大家分享九种常见的寻找客户的方法，希望能够帮助大家找到适合自己的路径。

1、地毯式搜寻法

也就是我们常说的“扫街”。此方法适用于快消品和生活必需品的销售，如保险服务、生活用品等。在推销时，找到适合自己产品的空间与地区，制定可行的推销计划。比如，在医院附近推销鲜花礼品，或是在写字楼推销等。在突破障碍的也要善于寻找市场空白点，提升成功率。

2、链式引荐法

也被称为连锁介绍法。要想此法奏效，首先要让现有客户对你的产品和服务满意，然后请他们帮忙推荐。每一位顾客身后都有亲朋好友，赢得一个人的好感，便为赢得更多潜在客户打下基础。全球知名销售员乔·吉拉德曾提出“250定律”，强调顾客的影响力。但要注意的是，真诚是关键，避免让顾客感到推荐。此法在旅游、保险等行业尤为适用。

3、中心开花法

利用名人效应，让某一领域的核心人物成为你的客户，借助他们的影响力拓展业务。在教育、软件等行业此法较为常见。关键在于取得这些“中心人物”的信任和合作。

4、关系拓展法

也就是我们常说的“走关系”。依靠自己的亲戚、朋友等提供客户线索。关键在于推销员平时的积累和口碑。良好的服务才能赢得信任，而不是单纯的商品推销。

5、个人观察法

推销人员通过自身对环境的观察来判断寻找客户的方法。这需要敏锐的观察力和职业敏感性。比如，空调销售员通过观察工地装修情况，成功获得大笔订单。

6、委托助手法

又称猎犬法，即委托相关人员帮忙寻找客户。例如，淘宝客、房地产公司为其他公司提供等。

7、广告探查法

利用各种广告媒介寻找潜在客户。随着互联网的发展，各种新媒体、社交平台等都是广告的好平台。根据实际情况选择合适的广告媒介进行推广。

8、文案调查法

通过收集整理文献、行业报告等资料，获取客户的线索或特征。可以从各种年鉴、部门资料、媒体广告等途径收集信息。

9、网络搜寻法