拖鞋的商品知识和卖点

一、品牌介绍：

POSEE（朴西）自2013年成立以来，一直以拖鞋为主营产品，凭借其高品质、舒适度和卓越的口碑，在国内外赢得了广泛的好评，年销售额已经突破10。

2019年，POSEE正式开启品牌出海之旅，入驻Shopee平台，将商品成功销售至东南亚、欧美地区。数据显示，POSEE在东南亚的日均销售达到了惊人的1000单。POSEE入驻TikTok shop仅26天便成功完成冷启动，其相关话题posee已斩获7.37亿浏览量，现稳居鞋靴品牌榜首。

二、东南亚拖鞋消费者画像

POSEE的首站选择是东南亚市场，这里的气候炎热多雨，拖鞋具有得天独厚的热销潜力。除了天气原因，东南亚很多还有拜佛的文化传统，经常需要脱鞋，穿拖鞋更为方便。

在东南亚，人字拖已经成为了穿搭标配。例如，在缅甸，即使在正式场合也可以穿着人字拖，但会在人字拖里加一双袜子；而在，人字拖不仅是传统服饰的一部分，还是的文化名片。许多人去上班或出席正式场合时，通常会穿着人字拖开车，到达目的地后再换皮鞋。

东南亚的拖鞋市场最大的包括印度尼西亚、菲律宾、泰国、马来西亚和越南等。这里的拖鞋消费者画像因地区和的不同而有所差异，大致可以分为以下几种类型：城市居民、乡村居民、旅游者、本地文化传承者、环保意识消费者、价格敏感消费者和多样性消费者。

三、POSEE品牌出海策略

产品策略：

POSEE深耕单一类目，以时尚拖鞋填补东南亚市场空缺。过去，东南亚拖鞋市场以低价竞争为主，但随着经济增长和消费者需求的升级，消费者对拖鞋的外观时尚和穿着舒适有了更高的要求。POSEE的入驻正好满足了这一市场空缺，迅速获得了消费者的关注。其产品的直观试穿体验包括时尚感强、绵软舒适和轻便安静等特点。为了提升产品力，POSEE选择了垂直经营理念，持续在用户的垂类需求里经营，收获更多忠实用户，并为品类拓展铺路。其产品线非常垂直，没有过多的分类。产品卖点主要包括舒适感、符合工学和专利背书等。

渠道策略：

POSEE采用多渠道销售策略，包括Amazon、Shopee、Lazada等电商平台以及独立站。虽然其独立站流量表现一般，但其在各大电商平台均有布局，并且在同一平台的不同站点也有店铺销售。例如，在Shopee平台就开设了8个不同的站点。

营销策略：